Executivo(a) de Parcerias

A Semantix busca um(a) Executivo(a) de Parcerias para desenvolver e fortalecer alianças estratégicas com parceiros de tecnologia, impulsionando a geração de oportunidades de negócios e o crescimento da companhia nas áreas de Dados, Analytics, Inteligência Artificial e Soluções Corporativas. Este profissional será responsável por gerenciar o relacionamento com parceiros, identificar oportunidades comerciais, apoiar iniciativas conjuntas de Go-to-Market e promover ações de geração de demanda em conjunto com as áreas de Vendas, Marketing, Pré-Vendas e Delivery. Também terá papel fundamental na gestão de programas de parceria, incluindo rebates, incentivos comerciais e verbas de marketing (MDF), garantindo o melhor aproveitamento dos investimentos e benefícios disponibilizados pelos parceiros.

Responsabilidades

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos de tecnologia;
• Atuar como principal ponto de contato entre a empresa e os parceiros, promovendo o alinhamento de estratégias e prioridades de negócio;
• Construir e executar planos conjuntos de Go-to-Market, geração de demanda e desenvolvimento de mercado;
• Identificar, desenvolver e acompanhar oportunidades comerciais originadas pelos parceiros;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Vendas, Marketing, Pré-Vendas e Delivery para ampliar a geração de pipeline e conversão de oportunidades;
• Compreender, administrar e maximizar os benefícios dos programas de parceria, incluindo rebates, incentivos comerciais, fundos de desenvolvimento de mercado (MDF) e demais mecanismos de investimento;
• Elaborar business plans conjuntos, definindo metas, iniciativas estratégicas e indicadores de desempenho;
• Coordenar e acompanhar ações de marketing cooperado, eventos, feiras, webinars, campanhas e demais iniciativas voltadas ao desenvolvimento de negócios;
• Apoiar a construção de propostas de valor, apresentações executivas e materiais comerciais para iniciativas conjuntas;
• Monitorar o desempenho das parcerias, analisando indicadores, retornos financeiros e oportunidades de expansão;
• Promover treinamentos, capacitações e ações de enablement para as equipes internas sobre soluções, programas e benefícios dos parceiros;
• Representar a empresa em eventos, encontros executivos, fóruns e iniciativas do ecossistema tecnológico;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e evolução tecnológica para identificação de novas oportunidades estratégicas;
• Apoiar o time de desenvolvimento de Ofertas com seu conhecimento dos produtos e visão estratégica do portfolio dos parceiros tecnológicos sob sua responsabilidade.