Coordenador(a) Comercial Sênior – Expansão de Contas

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Reclame AQUI, maior plataforma de reputação e relacionamento entre marcas e consumidores da América Latina, busca um(a) Coordenador(a) Comercial Sênior para liderar um time de vendas focado na expansão de relacionamento com clientes existentes. O profissional será responsável por identificar e abrir portas para novas soluções do ecossistema RA, como Educa, Data Hub, Reviews e a gestão de um time de Ads.

Responsabilidades

Liderar e desenvolver um time comercial diverso, com forte atuação em expansão de contas (farming) dentro da base de clientes.
Construir relacionamento com múltiplas áreas dentro das empresas clientes — atendimento, marketing, tecnologia e jurídico — identificando oportunidades específicas para cada uma.
Apoiar negociações mais complexas e de ciclo longo, que exigem resiliência, repertório de mercado e maturidade comercial.
Acompanhar funil, metas e indicadores de performance individual e coletiva, transformando dados em plano de ação.
Atuar como referência técnica e de negociação para o time, fazendo coaching prático e second voice em conversas estratégicas.
Conectar o time comercial às demais áreas do Reclame AQUI, garantindo fluidez entre vendas, produto e operação.

Requisitos

✓Experiência sólida coordenando ou liderando times de vendas B2B, idealmente com atuação hunter e farmer.
✓Vivência vendendo para bases já ativas, com foco em cross-sell, upsell e expansão de relacionamento (não apenas aquisição).
✓Facilidade para transitar entre interlocutores distintos — do time de atendimento ao jurídico — adaptando discurso e argumento comercial a cada contexto.
✓Experiência prévia em empresas de tecnologia, SaaS B2B ou plataformas digitais de alto volume.
✓Inglês fluente.
✓Domínio de CRM e leitura analítica de indicadores comerciais.
✓Disponibilidade presencial 3 vezes por semana.
•Maturidade para lidar com negociações longas, com resiliência e visão de longo prazo.
•Capacidade de estruturar processos e rotinas do zero, com autonomia.
•Genuína curiosidade pelo universo comercial e postura mão na massa.
•Habilidade de dar feedback assertivo e desenvolver pessoas.

Benefícios

✓Plano de Saúde
✓Plano Odontológico
✓Seguro de Vida
✓Vale Refeição
✓Vale Alimentação
✓Auxílio Home Office
✓Auxílio Creche
✓Day off no aniversário
✓Empréstimo Consignado
✓PLR
✓Apoio médico, psicológico e nutricional
✓Gympass

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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Somos os verdadeiros heróis sem capa. Bom, o que fazemos? É simples! Nós estamos mudando o mundo! Longe desse papo de empresa que quer impressionar (Deus me livre, mas quem me dera rsrs), porém, AQUI isso é uma verdade todos os dias, MUDAR O MUNDO.[Ver Mais]