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Descrição da Vaga
A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. A Bsoft, parte desse ecossistema, oferece um software para transportadoras. Buscamos um Analista RevOps Sênior para construir e manter dashboards e relatórios de performance no HubSpot, apoiar o processo de forecasting de receita, e otimizar processos de Marketing, Vendas e CS.
Responsabilidades
- Construir e manter dashboards e relatórios de performance no HubSpot (funil, conversão, pipeline, forecast, churn, LTV/CAC) para lideranças e board.
- Apoiar o processo de forecasting de receita: consolidar dados de pipeline, revisar acurácia de previsões com o time comercial e sinalizar riscos de atingimento de meta.
- Desenhar, documentar e otimizar processos de Marketing, Vendas e CS (lead routing, scoring, SLAs, ciclo de vida do cliente/lifecycle stages), em conjunto com a equipe responsável pela administração do HubSpot.
- Analisar a qualidade dos dados do CRM e sinalizar necessidades de higienização, deduplicação ou padronização de propriedades/pipelines junto ao time de administração do HubSpot.
- Apoiar o planejamento de território, quotas e comissionamento em conjunto com lideranças de vendas.
- Identificar gargalos no funil de receita e propor soluções orientadas a dados.
- Colaborar com Finance/BI na consolidação de métricas de receita e formulação de metas.
- Participar da definição e acompanhamento de OKRs/metas comerciais do funil de receita, junto com lideranças de Marketing, Vendas e CS.
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Requisitos
- ✓Experiência sólida em RevOps, Sales Ops, Marketing Ops ou funções analíticas ligadas a GTM.
- ✓Conhecimento sólido em HubSpot para construção de relatórios e painéis.
- ✓Forte capacidade analítica: SQL e/ou Excel/Google Sheets avançado.
- ✓Entendimento de métricas de funil de receita (MQL, SQL, win rate, churn, NRR, CAC, LTV, pipeline coverage).
- ✓Experiência com processos de forecasting de receita e definição/acompanhamento de metas comerciais (OKRs, quotas).
- ✓Experiência desenhando e documentando processos entre áreas (Marketing, Vendas, CS).
- ✓Comunicação clara para traduzir dados em recomendações para lideranças.
- •Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas a RevOps (ex: automação de análises, geração de insights, assistentes de IA integrados ao CRM, uso de LLMs para produtividade no dia a dia).
- ✓Perfil autônomo, organizado e com viés de execução.
- •Experiência com ferramentas de BI.
- •Experiência com outras ferramentas de GTM (Salesforce, Outreach/Salesloft, Clay, Gong, etc.).
- •Vivência em empresas SaaS B2B, idealmente com venda para PMEs/SMB (ciclos de venda mais curtos, alto volume de leads e motion self-service/vendas transacionais).
Benefícios
- ✓Convênio médico.
- ✓Plano odontológico.
- ✓Ticket refeição.
- ✓Wellhub/Gympass.
- ✓Zenklub: duas consultas mensais sem custo.
- ✓Seguro de vida sem custo.
- ✓Auxílio funeral sem custo.
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Sobre a Empresa
Mais vagas na nstech → A nstech é a mais completa plataforma open logistics do mundo. Estamos construindo o futuro digital do transporte de cargas junto a todo o ecossistema logístico. Oferecemos centenas de soluções logísticas integradas e disponíveis num único lugar para ajudar os nossos clientes a evoluíre...[Ver Mais]
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