Descrição da Vaga
O time de RevOps do Asaas busca um Analista Sênior de GTM Strategy & Operations para impulsionar a produtividade, eficiência e previsibilidade das estruturas de receita. O profissional atuará de forma transversal em toda a jornada de receita, conectando Marketing, Pré-vendas, Vendas, Canais e Customer Success por meio de dados, processos e ferramentas para apoiar melhores decisões e destravar oportunidades de crescimento. A posição terá como principal contexto de atuação as áreas de Vendas e Pré-vendas, com uma visão ampla da estratégia de Go-to-Market e das conexões dessas áreas com as demais etapas da jornada de receita. O papel é analítico e estratégico, transformando dados em diagnósticos sobre o negócio, identificando oportunidades e propondo caminhos para aumentar a eficiência e os resultados da operação.
Responsabilidades
- Ser referência de performance das frentes de Pré-vendas, Vendas e Canais, com responsabilidade direta sobre a qualidade da leitura e sobre o desdobramento em ação, não só sobre a entrega do relatório;
- Diagnosticar problemas de funil (conversão, produtividade, ciclo, origem, segmento) e conduzir a resolução junto às squads de Processos e Tech Stack, atuando como ponte entre o problema identificado e a mudança que precisa acontecer na operação;
- Definir, junto à liderança comercial, planos de ação a partir dos diagnósticos, com acompanhamento até a implementação e mensuração de impacto, e não apenas até a apresentação do achado;
- Antecipar riscos e oportunidades na operação comercial a partir de leitura contínua de dados, propondo pauta em vez de só responder demanda;
- Atuar como dono de iniciativas de inteligência comercial de ponta a ponta, desde a hipótese até a validação de resultado, incluindo eventuais testes controlados quando fizer sentido;
- Garantir consistência e governança de dados comerciais no CRM e nas bases analíticas, propondo critérios e regras de negócio quando identificar inconsistência estrutural;
- Ser interlocutor direto com lideranças de Pré-vendas, Vendas e Canais nos rituais de gestão, trazendo leitura crítica e defendendo posição com racional próprio.
Requisitos
- ✓Experiência prévia atuando em Sales Ops, RevOps, Business Ops ou áreas de inteligência comercial
- ✓Experiência com HubSpot, especialmente em uso de dados comerciais e relatórios
- ✓Vivência com ferramentas de dados e analytics como Metabase e Databricks
- ✓Capacidade de navegar entre diferentes fontes de dados e transformar informações em insights acionáveis
- ✓Experiência trabalhando lado a lado com lideranças comerciais (coordenação, gerência ou VP), incluindo capacidade de defender recomendação em reunião de gestão
- ✓Visão de negócio que vá além do funil isolado, entendendo como pré-vendas, vendas e canais se conectam e onde um gargalo em uma etapa impacta as demais
- •Experiência em empresas de meios de pagamento, banking ou fintechs
- •Experiência liderando projetos cross-funcionais, mesmo sem cargo de liderança formal
Benefícios
- ✓Assistência médica sem coparticipação
- ✓Assistência odontológica sem coparticipação
- ✓Seguro de vida
- ✓Auxílio para compra de medicamentos
- ✓Auxílio para realizar atividades físicas
- ✓Parceria com Neon para saúde financeira
- ✓Parceria com Zenklub para saúde física e mental (4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas)
- ✓Quick massage (na sede)
- ✓Benefício alimentação flexível (cartão de crédito Visa)
- ✓Free food (na sede)
- ✓Auxílio creche
- ✓Programa de apoio parental
- ✓Licença maternidade estendida
- ✓Licença paternidade estendida
- ✓Plataforma de treinamentos in company
- ✓Auxílio educação (subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, compra de cursos e livros)
- ✓Auxílio Home Office
- ✓Equipamentos de trabalho
- ✓Auxílio mobília
- ✓Parceria com WOBA (acesso a coworkings em todo o Brasil)
- ✓Day Off no mês do aniversário
- ✓Auxílio Happy Hour
- ✓Bonificação por indicação de novos colaboradores
- ✓Bonificação baseada em metas anuais
- ✓Plano de Stock Options
Sobre a Empresa
Mais vagas na Asaas →Somos uma super Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 120 mil...[Ver Mais]
Informações Adicionais
Você será redirecionado para o site da empresa
