Descrição da Vaga
A Paytrack busca um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil hunter para atuar na prospecção e fechamento de grandes contas corporativas no estado de São Paulo. O profissional será responsável por conduzir ciclos complexos de vendas consultivas, apresentando propostas de alto valor e expandindo a presença da empresa no mercado Enterprise. A Paytrack é uma scale-up que redefine a gestão de viagens, pagamentos e despesas corporativas para grandes corporações, atendendo mais de 7.000 clientes.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente e desenvolver grandes contas corporativas na região de São Paulo, utilizando abordagens qualificadas e consultivas.
- Conduzir todas as etapas do funil B22, realizando diagnósticos aprofundados dos cenários de viagens e despesas de empresas de diversos segmentos.
- Apresentar soluções e demonstrar como a plataforma Paytrack integra automação e meios de pagamento para eliminar gargalos operacionais e financeiros.
- Liderar negociações complexas de ciclo longo com múltiplos stakeholders de alto nível (CFOs, Controllers, Tesouraria, Compras e TI).
- Pilotar e estruturar a participação da Paytrack em processos formais de concorrência, BIDs e RFPs em grandes empresas.
- Gerenciar e acelerar o fluxo do funil de vendas no CRM (Hubspot), garantindo a confiabilidade dos dados de pipeline e previsibilidade do forecast.
- Criar estratégias conjuntas de geração de demanda focadas em contas-chave (ABM/Contas Estratégicas) em parceria com o Marketing.
Requisitos
- ✓Sólida experiência anterior como Executivo de Vendas (Account Executive / Closer / Hunter) focado no segmento B2B Enterprise (vendas complexas para grandes corporações).
- ✓Experiência comprovada na venda de software de alta complexidade (SaaS) ou soluções do ecossistema financeiro (Expense, Meios de Pagamento, Fintechs).
- ✓Histórico consistente e de sucesso em prospecção ativa (outbound), criação de demanda do zero e aplicação prática de metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling, MEDDPICC ou The Challenger Sale).
- ✓Domínio na utilização de sistemas de CRM para gestão de pipeline e previsão de fechamentos (Hubspot, Salesforce ou similares).
- ✓Habilidade para coordenar processos de decisão longos com múltiplos interlocutores.
- •Vivência consolidada no mercado de Gestão de Despesas, Cartões Corporativos, Pagamentos Digitais ou Fintechs.
- •Bagagem prévia relevante na condução de processos estruturados de concorrência (BIDs e RFPs).
- •Networking ativo e aquecido com CFOs, Controllers, Diretores de Compras e líderes de Tesouraria em empresas de grande porte no estado de São Paulo.
Benefícios
- ✓Plano de comissionamento atrativo e meritocrático.
- ✓Ambiente dinâmico e humano, com cultura horizontal.
- ✓Protagonismo e autonomia real para desenhar estratégias de vendas.
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Paytrack →A Paytrack nasceu para revolucionar a rotina de gestão de despesas e viagens corporativas. Transformamos diariamente empresas de todo o Brasil com a nossa solução. Conquistamos muito espaço de mercado, resultados incríveis e estamos crescendo rápido.[Ver Mais]
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