Pessoa Account Manager Pleno

🌍 Remoto📍 Remoto

Salário

Até R$ 4.750/mês

Descrição da Vaga

A impulseup, uma HRTech fundada em 2018, busca um(a) Account Manager Pleno para impulsionar o desempenho das organizações através da gestão de pessoas. Você será responsável pela receita de expansão da base de clientes, incluindo renovação e crescimento de contas (cross-sell e upsell), negociando diretamente com os clientes e construindo planos de crescimento. A atuação será em parceria com o time de Customer Success Managers (CSMs), garantindo que as soluções da impulseup acompanhem as necessidades de DHO dos clientes.

Responsabilidades

Ser responsável pela receita de renovação e expansão (cross-sell e upsell) da carteira de clientes.
Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta (proposta, contorno de objeções, fechamento), incluindo em Key Accounts.
Aplicar estratégias de ABM (Account-Based Marketing) para maximizar a geração de receita em contas estratégicas.
Atuar em sintonia com o time de CSMs, transformando satisfação do cliente em novos negócios.
Elaborar planos de crescimento de conta e gerenciar o pipeline comercial de expansão, garantindo alinhamento entre proposta e entrega.
Manter relacionamento de longo prazo com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
Colaborar com Produto e Marketing, trazendo feedback de mercado para evolução das soluções.

Requisitos

✓Experiência prévia em vendas (Comercial, Account Management ou equivalente), com histórico de bater meta e conduzir negociações de ponta a ponta.
✓Vivência no ciclo de vendas SaaS e das dinâmicas de contratos de expansão e renovação.
✓Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e métricas de carteira.
✓Habilidade de negociação, gestão de pipeline e relacionamento interpessoal com múltiplos níveis hierárquicos.
✓Excelente organização para gerenciar contas estratégicas em ambiente dinâmico.
✓Vivência com CRM (ex: HubSpot).
✓Experiência com uso de ferramentas de IA para otimização da rotina (produtividade, automação de tarefas, apoio em análise e negociação).
•Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS (diferencial se for no segmento de RH/HRTech).
•Atuação em vendas consultivas B2B.
•Experiência prévia com ABM (Account-Based Marketing).

Benefícios

✓Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho semestral.
✓Benefício flexível para alimentação e refeição (Cartão Caju): R$43 por dia útil do mês.
✓Auxílio Home Office (Cartão Caju): R$100 mensal.
✓Horário flexível.
✓Plano de saúde Unimed - cobertura em até 85%.
✓Plano odontológico Unimed - cobertura em até 85%.
✓Day off no aniversário.
✓Day off por tempo de casa.
✓Licença maternidade.
✓Licença paternidade.
✓Licença óbito.
✓Licença casamento.
✓Auxílio creche para crianças até 5 anos.
✓Wellhub.
✓Conexa Saúde.
✓Seguro de Vida.
✓Remuneração variável trimestral por batimento de metas.

Categorias

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Sobre a Empresa

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