Business Development Representative Sênior

A Luby está em busca de um Business Development Representative Sênior focado em Geração de Demanda para o mercado brasileiro. O profissional será responsável por converter listas enriquecidas de prospects em leads qualificados para as ofertas de tecnologia da empresa, que incluem Agentes de IA, Modernização de Legado, Fintech Engineering, Custom Software e Staffing/Nearshore. A atuação combina abordagem ativa via telefone e LinkedIn com follow-up de leads que já engajaram via marketing. O BDR atuará de forma 100% remota, com autonomia e disciplina no dia a dia, integrando o time comercial e reportando diretamente à liderança de Marketing BR.

Responsabilidades

• Receber e trabalhar listas enriquecidas fornecidas pelo marketing (nome, LinkedIn, telefone, setor e oferta sugerida), realizando abordagem ativa por telefone e LinkedIn;
• Executar cold calls com foco em abertura de conversa, identificação de dor e agendamento de reunião de discovery com o account responsável;
• Realizar follow-up ativo de leads que engajaram com campanhas, e-mails ou ações de marketing, preferencialmente dentro de 24h do engajamento;
• Qualificar leads com base em critérios definidos (setor, porte, cargo decisor e interesse mapeado) e garantir que apenas reuniões qualificadas sejam agendadas;
• Manter o CRM (HubSpot) 100% atualizado ao final de cada dia, com todos os contatos, status e próximas ações registrados;
• Participar da reunião semanal do time reportando pipeline de reuniões geradas, objeções recorrentes e insights de mercado;
• Dar feedback ativo sobre qualidade das listas e perfil dos prospects abordados, contribuindo para o refinamento contínuo da operação.