Executivo Comercial

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Descrição da Vaga

A Delfos, startup reconhecida internacionalmente por sua tecnologia avançada, busca um(a) Executivo(a) Comercial Pleno ou Sênior para impulsionar o crescimento no mercado de energia renovável. A empresa desenvolve uma plataforma de tecnologia preditiva focada na máxima performance e digitalização das operações de parques de energia renovável, oferecendo soluções otimizadas, rentáveis e diretas ao ponto.

Responsabilidades

Acompanhar diariamente o ecossistema de energias renováveis (novas usinas, capacidades em MW, movimentações do mercado) para mapear oportunidades estratégicas e realizar prospecção ativa (Outbound).
Conduzir a jornada comercial do topo ao fundo do funil — desde a qualificação de leads (Inbound/Outbound), reuniões de descoberta e apoio em demonstrações técnicas, até a negociação comercial e preparação de contratos para o fechamento (closing).
Trabalhar em sinergia com o time de Marketing para direcionar estratégias de captação e conversão alinhadas ao ICP.
Realizar visitas presenciais, reuniões face-to-face, almoços e jantares de negócios com clientes decisores pelo Brasil (com foco principal em grandes centros como RJ e SP).
Participar junto ao time Delfos em feiras, congressos e eventos comerciais do setor de energia renovável, gerando novos contatos e fortalecendo a presença da empresa no mercado.
Manter a organização rigorosa das oportunidades e históricos de contato atualizados no CRM.

Requisitos

✓Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas
✓Experiência prévia comprovada em vendas complexas B2B (preferencialmente no modelo SaaS no setor de energias renováveis)
✓Capacidade demonstrada de autogestão do tempo, autonomia para negociações e liderança de reuniões executivas independentes
✓Disponibilidade para viagens corporativas frequentes pelo Brasil
✓Conhecimento básico de Inglês
✓Conhecimento básico de Espanhol
✓Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de facilidade de relacionamento interpessoal com públicos de nível executivo (C-Level e gerências)
•Experiência prévia de atuação ou vendas no setor de Energia Renovável, Utilities, Infraestrutura ou Mercado Livre de Energia
•Domínio da ferramenta de CRM HubSpot
•Inglês em nível intermediário ou avançado
•Espanhol em nível intermediário ou avançado

Benefícios

✓Plano de saúde 100% custeado pela empresa
✓Birthday Off: um dia de folga para celebrar seu aniversário
✓Wellhub (antigo Gympass): academias e bem-estar
✓Conexa Saúde: consultas de telemedicina
✓Psicologia Viva: sessões de psicoterapia on-line
✓Cartão de Benefícios Flexível (Caju) com Auxílio Home Office
✓Cartão de Benefícios Flexível (Caju) com Auxílio Cultura
✓Cartão de Benefícios Flexível (Caju) com Vale Alimentação
✓Cartão de Benefícios Flexível (Caju) com Vale Refeição
✓Parceria com instituições de ensino
✓Desconto em farmácias

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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A Delfos é uma empresa pensada especialmente para um avançado gerenciamento de ativos de parque de energias renováveis. Com soluções personalizadas para o mercado eólico, solar e hídrico, já monitoramos mais de 14 GW em potência instalada e contamos com mais de 2,5 milhões de ativos monitorados apen...[Ver Mais]