Pessoa Especialista em Desenvolvimento de Novos Negócios

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Descrição da Vaga

A Way2, empresa de tecnologia para o setor elétrico, busca uma Pessoa Especialista em Desenvolvimento de Novos Negócios para atuar na frente de flexibilidade energética, com foco inicial em armazenamento de energia por baterias (BESS). Sua missão será conduzir este domínio, desde a leitura do mercado até a recomendação de investimento e estruturação da entrada em oportunidades aprovadas, preparando-as para escala. Você trabalhará em um ambiente que valoriza decisões orientadas por evidências e o aprendizado contínuo em um setor em reconfiguração.

Responsabilidades

Construir e manter a visão estratégica da Way2 sobre o domínio: mercado, tecnologia, regulação, concorrência e implicações para o portfólio.
Gerir um pipeline de oportunidades, convertendo sinais de mercado em hipóteses de negócio e priorizando-as.
Formular teses de negócio com hipóteses explícitas e falseáveis, e testá-las em entrevistas com clientes, parceiros e especialistas.
Desenhar experimentos, provas de conceito e pilotos quando a validação exigir.
Construir business cases com cenários e análise de sensibilidade, e recomendar modo de entrada e financiamento.
Construir e levar recomendações claras aos fóruns de decisão.
Estruturar a entrada das oportunidades aprovadas, conduzindo negociações.
Incubar oportunidades e conduzir a transição para a área que vai escalar o negócio.

Requisitos

✓Experiência consistente em desenvolvimento de novos negócios, estratégia, inteligência de mercado, consultoria de gestão, corporate venture ou gestão de produto B2B, conduzindo oportunidades desde a identificação até a recomendação para tomada de decisão.
✓Experiência prévia no setor elétrico, em qualquer elo da cadeia (geração, transmissão, distribuição, comercialização, grandes consumidores, fornecedores de tecnologia, consultoria ou instituições setoriais), com capacidade de compreender sua dinâmica, cadeia de valor, agentes e tendências regulatórias.
✓Capacidade de interpretar o ambiente regulatório e institucional do setor elétrico, transformando aspectos regulatórios em implicações estratégicas para o negócio.
✓Experiência em análise estratégica de mercado, incluindo dimensionamento de mercado (top-down e bottom-up), mapeamento da cadeia de valor, análise competitiva e utilização de fontes primárias e secundárias para subsidiar decisões de negócio.
✓Experiência na condução de processos de descoberta e validação de mercado, realizando entrevistas com clientes, potenciais clientes, parceiros e especialistas para testar hipóteses de negócio, investigar dores, casos de uso e disposição a pagar.
✓Experiência na elaboração e apresentação de recomendações executivas para apoio à tomada de decisão, comunicando análises complexas de forma clara, objetiva e fundamentada.
✓Experiência prática com Inteligência Artificial Generativa aplicada à pesquisa, análise de informações e apoio à tomada de decisão.
✓Graduação completa em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas.
✓Disponibilidade para viagens periódicas a clientes, parceiros e eventos setoriais.
•Conhecimento de armazenamento por baterias: tecnologias e restrições operacionais, casos de uso, estrutura de custos, cadeia de fornecimento, regulação e modelos de negócio.
•Experiência com captação e execução de projetos de P&D ANEEL ou outros mecanismos de fomento.
•Fluência técnica em produto digital para dialogar com times de tecnologia e avaliar esforço de desenvolvimento.
•Vivência em empresas de tecnologia ou software B2B; contato direto com clientes em descoberta ou venda consultiva.
•Experiência em valuation, M&A ou Corporate Development.
•Experiência em estruturação de parcerias: modelo comercial, divisão de responsabilidades e propriedade intelectual.
•Familiaridade com BI, SQL, Python, automação ou no-code.
•Vivência na elaboração de business cases e modelagem financeira, incluindo projeções, fluxo de caixa, VPL, TIR, payback e análise de cenários.
•Pós-graduação ou MBA em estratégia, finanças ou negócios; formação em regulação do setor elétrico ou mercados de energia.
•Inglês avançado para leitura técnica, pesquisa e interlocução com especialistas e parceiros internacionais.

Categorias

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Sobre a Empresa

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Uma empresa sediada em Florianópolis (SC), um dos principais polos de inovação do país, dedicada a impulsionar a digitalização do setor elétrico brasileiro com tecnologia de ponta, habilitando o presente e moldando o futuro da energia.[Ver Mais]