Executivo(a) de Pré-Vendas de Aplicações de Negócio (Offer Manager)

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Pré-Vendas de Aplicações para atuar de forma estratégica na construção de ofertas, desenvolvimento de propostas de valor e apoio às iniciativas comerciais e expansão de negócios relacionados à transformação digital, modernização de aplicações, AMS e novas tecnologias. Buscamos um(a) profissional com forte perfil consultivo e comercial, capaz de identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos executivos e conectar os desafios dos clientes a soluções inovadoras baseadas em tecnologias de parceiros e complementares do SAP S/4Hana. Esta posição terá papel fundamental na geração de demanda, abertura de mercado, desenvolvimento de ofertas e construção de estratégias Go-to-Market, atuando em conjunto com as equipes de Vendas, Pré-Vendas, Arquitetura e Delivery.

Responsabilidades

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a clientes de médio e grande porte;
Identificar necessidades relacionadas à transformação digital, modernização tecnológica e evolução de aplicações corporativas;
Construir e manter relacionamento com executivos de negócio e tecnologia, incluindo CIOs, CTOs, Heads de Tecnologia, Arquitetura, Desenvolvimento e Operações;
Desenvolver estratégias de geração de demanda e expansão comercial;
Atuar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas e Arquitetura na construção de soluções aderentes aos desafios dos clientes;
Participar da definição e evolução do portfólio de ofertas da empresa;
Apoiar a construção de ofertas, materiais de vendas (incluindo apresentações executivas) e planos de negócio;
Conduzir apresentações institucionais, reuniões estratégicas, workshops e eventos de mercado;
Desenvolver e fortalecer parcerias com players estratégicos do ecossistema de tecnologia;
Acompanhar tendências, movimentos da concorrência e oportunidades emergentes relacionadas à transformação digital;
Gerenciar pipeline de oportunidades e acompanhar indicadores comerciais;
Atuar como principal articulador entre as demandas do mercado e as capacidades da organização para as ofertas estratégicas sob sua responsabilidade.

Requisitos

✓Experiência com construção de Ofertas estratégicas, go-to-market, suporte a ciclo de prospecção e vendas.
✓Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão comercial de serviços de tecnologia.
✓Conhecimento do mercado de transformação digital, desenvolvimento de software e modernização de aplicações.
✓Experiência na venda de projetos, serviços recorrentes e serviços gerenciados.
✓Vivência em ambientes de consultoria, integradoras de tecnologia ou empresas de software.
✓Conhecimento dos conceitos de Cloud, DevOps, APIs, Integrações e Arquitetura de Aplicações.
✓Familiaridade com temas relacionados à Inteligência Artificial Generativa, automação e modernização tecnológica.
✓Capacidade de construir propostas de valor, apresentações executivas e business cases.
✓Excelente comunicação verbal e escrita.
✓Forte capacidade de negociação e influência.
✓Perfil estratégico, comercial e orientado a resultados.
✓Organização, autonomia e visão de negócio.
✓Graduação completa.
✓Inglês avançado.
✓Disponibilidade para viagens.
•Experiência na comercialização de serviços de AMS.
•Vivência em projetos de modernização de aplicações, cloud migration ou transformação digital.
•Relacionamento consolidado com executivos de tecnologia e inovação.
•Conhecimento em plataformas Low-Code, GenAI e soluções de automação inteligente.

Benefícios

✓Vale refeição ou Vale alimentação
✓Plano de saúde extensível a cônjuge e filhos
✓Plano odontológico
✓Wellhub (Gympass)
✓Auxílio Pet
✓Plano de medicamentos + Bem-estar 360°
✓Seguro de vida
✓Crédito do Trabalhador (e-Consignado)
✓Auxílio creche - conforme regras sindicais da localidade
✓Programa de acompanhamento à gestante (para colaboradoras e cônjuges)
✓Programa Minha Nova Parceria de Confiança
✓Day off no seu aniversário
✓Programa de Indicação de Talentos (bônus por indicação, conforme política interna)
✓Jubileu (premiação personalizada por tempo de empresa)

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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