Descrição da Vaga
O Closer Comercial será responsável por conduzir oportunidades qualificadas do Fluxo de Caixa Simples (FCS) ao fechamento, entendendo as necessidades de cada potencial cliente e apresentando a solução de forma consultiva. O FCS está em uma fase importante de crescimento e busca alguém que queira fazer parte da construção da operação comercial, ajudando a transformar oportunidades em clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita do produto.
Responsabilidades
- Conduzir reuniões online com leads qualificados, entendendo o cenário, as necessidades e os objetivos de cada potencial cliente.
- Apresentar a plataforma FCS de forma consultiva, demonstrando como o Fluxo de Caixa Simples pode ajudar na rotina e na gestão financeira do cliente.
- Construir propostas, conduzir negociações, contornar objeções e avançar as oportunidades até o fechamento.
- Manter contato estratégico com os leads ao longo do processo comercial, garantindo velocidade e consistência nas negociações.
- Registrar informações, acompanhar o pipeline e manter o histórico das oportunidades sempre atualizado no CRM.
- Monitorar conversão, propostas, receita, ticket médio e demais indicadores importantes para a operação.
- Atuar em parceria com SDR, marketing e operação, compartilhando feedbacks e buscando melhorias contínuas no processo comercial.
- Participar de alinhamentos, treinamentos e reuniões do time, contribuindo para a evolução da operação.
- Trabalhar com metas de vendas, receita e conversão, buscando não apenas fechar negócios, mas garantir a qualidade das vendas realizadas.
Requisitos
- ✓Experiência com vendas consultivas, especialmente em processos que envolvam diagnóstico, negociação e fechamento.
- ✓Excelente comunicação para ouvir, entender necessidades e se comunicar com segurança em reuniões e negociações.
- ✓Perfil comercial e orientado a resultados, com energia para perseguir metas, senso de urgência e foco em conversão.
- ✓Boa capacidade de negociação para conduzir conversas comerciais, trabalhar objeções e defender valor.
- ✓Organização e disciplina para gerenciar oportunidades, follow-ups e manter o CRM atualizado.
- ✓Conforto com reuniões online e facilidade para conduzir apresentações e conversas comerciais por videoconferência.
- ✓Mentalidade de crescimento, com vontade de aprender, receber feedbacks, testar novas abordagens e evoluir junto com a operação.
- •Experiência anterior como Closer / Executivo de Vendas.
- •Vivência com Inside Sales e vendas B2B.
- •Experiência com SaaS ou produtos de tecnologia.
- •Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
- •Experiência com vendas para empresas ou profissionais que atuam na área financeira.
- •Histórico de atuação com metas e indicadores comerciais.
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