Salário
Até R$ 3.000/mês
Descrição da Vaga
A pessoa Hunter/SDR será responsável por abrir novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa e estruturada, identificando empresas e decisores com potencial para utilização de software e iniciando relacionamentos de valor com futuros clientes. O papel envolve pesquisa e mapeamento de mercado, construção e organização de listas, abordagens outbound, qualificação de leads, follow-ups e registro das interações no CRM, atuando em conjunto com o time comercial para gerar reuniões qualificadas e aumentar a conversão de oportunidades em clientes.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes via telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais de prospecção.
- Pesquisar e mapear empresas potenciais através de Google/Google Maps e outras fontes, de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP).
- Construir, organizar, higienizar e atualizar listas de prospecção.
- Identificar empresas e decisores/influenciadores com potencial para utilização do software.
- Realizar abordagens outbound e iniciar um relacionamento de valor com potenciais clientes.
- Qualificar leads, identificando necessidades, perfil, potencial e momento de compra.
- Entender o mercado de atuação, seus segmentos, principais desafios e oportunidades.
- Realizar follow-ups e manter relacionamento com potenciais clientes durante a etapa de pré-venda.
- Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.
- Registrar e manter atualizadas todas as informações e interações no CRM.
- Acompanhar os resultados das prospecções e identificar oportunidades de melhoria nas abordagens e cadências.
- Trabalhar em conjunto com o time comercial para otimizar a conversão de leads em oportunidades e clientes.
Requisitos
- ✓Experiência com prospecção ativa/outbound, qualificação de leads e geração de oportunidades.
- ✓Boa comunicação verbal e escrita.
- ✓Capacidade de argumentação, persuasão e contorno de objeções.
- ✓Organização e disciplina para trabalhar com listas, cadências e follow-ups.
- ✓Comprometimento com metas e entrega de resultados.
- ✓Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.
- ✓Interesse por tecnologia, gestão e vendas B2B.
- ✓Conhecimentos básicos em Pacote Office/Google Workspace.
- ✓Familiaridade com ferramentas de CRM.
- ✓Ensino superior em andamento ou concluído.
- •Experiência com cold call.
- •Experiência com LinkedIn, Google/Google Maps ou ferramentas de prospecção.
- •Cursos de Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Benefícios
- ✓Modalidade 100% Home office.
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