BDR Outbound - Grandes Empresas

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um BDR Outbound para atuar com prospecção ativa de grandes empresas. O profissional será responsável por identificar e mapear leads qualificados, utilizando técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas necessidades, além de alimentar e atualizar o CRM HubSpot com informações precisas e estratégicas. A posição envolve a criação de cadências de contato personalizadas, follow-ups de qualidade e colaboração com os times de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção, visando gerar SQLs (Sales Qualified Leads) para o time de vendas e garantir um pipeline consistente e qualificado.

Responsabilidades

Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
Identificar e mapear leads qualificados dentro do perfil ideal de cliente ICP.
Utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas necessidades.
Alimentar e atualizar o CRM (HubSpot) com informações precisas e estratégicas.
Criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade.
Colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção.
Gerar SQLs (Sales Qualified Leads) para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente e qualificado.

Requisitos

✓Experiência prévia como BDR, SDR ou em funções comerciais relacionadas (mínimo de 6 meses).
✓Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas (SPIN, BANT, etc.).
✓Habilidade para trabalhar com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares.
✓Familiaridade com KPIs de prospecção (número de leads trabalhados, taxa de conversão, etc.).
✓Perfil hunter, com alta energia, iniciativa e foco em resultados.
✓Resiliência para lidar com objeções e trabalhar em um ambiente desafiador.
✓Organização e atenção aos detalhes para gerenciar o pipeline e as atividades diárias.
✓Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar e negociar.
✓Curiosidade e aprendizado contínuo para aprimorar técnicas e conhecimentos.
•Experiência no uso de CRMs (HubSpot é um diferencial).
•Certificações ou cursos na área de vendas (Inbound Sales, Outbound Sales, etc.).
•Experiência com prospecção em empresas do segmento de tecnologia ou educação.
•Habilidade para personalizar cadências de prospecção e abordagens estratégicas.
•Vivência em um ambiente comercial 100% remoto.
•Conhecimento em marketing digital e estratégias de Growth.

Benefícios

✓Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível)
✓Vale-Alimentação: R$167,00 por mês
✓Apoio home-office: R$90,00 por mês
✓Convênio médico (cobertura de 70%) da SulAmérica Saúde
✓Convênio odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde
✓Licenças maternidade e paternidade estendidas
✓Seguro de vida
✓Gympass
✓Day off no mês do seu aniversário
✓Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho
✓Horários de trabalho flexíveis
✓Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código)
✓Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP

Categorias

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Sobre a Empresa

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