BDR Outbound - Tech Fin

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Descrição da Vaga

A Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um(a) BDR Outbound para atuar na prospecção ativa de leads qualificados. O profissional será responsável por identificar e engajar potenciais clientes, utilizando técnicas de vendas consultivas e ferramentas de prospecção, além de colaborar com os times de Growth e Marketing para otimizar estratégias e garantir um pipeline consistente para o time de vendas.

Responsabilidades

Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
Identificar e mapear leads qualificados dentro do perfil ideal de cliente (ICP).
Utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas necessidades.
Alimentar e atualizar o CRM (HubSpot) com informações precisas e estratégicas.
Criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade.
Colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção.
Gerar SQLs (Sales Qualified Leads) para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente e qualificado.

Requisitos

✓Experiência prévia como BDR, SDR ou em funções comerciais relacionadas (mínimo de 6 meses)
✓Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas (SPIN, BANT, etc.)
✓Habilidade para trabalhar com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares
✓Familiaridade com KPIs de prospecção (número de leads trabalhados, taxa de conversão, etc.)
✓Perfil hunter, com alta energia, iniciativa e foco em resultados
✓Resiliência para lidar com objeções e trabalhar em um ambiente desafiador
✓Organização e atenção aos detalhes para gerenciar o pipeline e as atividades diárias
✓Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar e negociar
✓Curiosidade e aprendizado contínuo para aprimorar técnicas e conhecimentos
•Experiência no uso de CRMs (HubSpot é um diferencial)
•Certificações ou cursos na área de vendas (Inbound Sales, Outbound Sales, etc.)
•Experiência com prospecção em empresas do segmento de tecnologia ou educação
•Habilidade para personalizar cadências de prospecção e abordagens estratégicas
•Vivência em um ambiente comercial 100% remoto
•Conhecimento em marketing digital e estratégias de Growth

Benefícios

✓Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível)
✓Vale-Alimentação: R$167,00 por mês
✓Apoio home-office: R$90,00 por mês
✓Convênio médico (cobertura de 70%) da SulAmérica Saúde
✓Convênio odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde
✓Licenças maternidade e paternidade estendidas
✓Seguro de vida
✓Gympass
✓Day off no mês do seu aniversário
✓Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho
✓Horários de trabalho flexíveis
✓Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código)
✓Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP

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