BDR Enterprise — Pleno

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Descrição da Vaga

A Infleet busca um BDR Enterprise Pleno para atuar como motor de geração de demanda para o KAM Hunter, sendo responsável pelo mapeamento inteligente de mercado, prospecção ativa e qualificação de oportunidades, sendo a primeira linha de contato entre a INFLEET e as maiores empresas de infraestrutura do Brasil.

Responsabilidades

Pesquisar e mapear a estrutura organizacional de contas-alvo, identificando tomadores de decisão com precisão;
Executar cadências multicanal de alta conversão: Cold Calling, Social Selling no LinkedIn, Cold E-mail e WhatsApp;
Aplicar metodologias de qualificação (BANT, SPIN) para identificar dores operacionais e avaliar fit com as soluções da INFLEET;
Agendar reuniões qualificadas de repasse para o KAM Hunter, fornecendo briefing completo sobre a conta e a necessidade do cliente;
Registrar todas as interações e atualizar o pipeline no CRM com precisão, garantindo rastreabilidade da operação.

Requisitos

✓Experiência prévia como BDR ou SDR em operações de vendas B2B, preferencialmente com foco em contas Enterprise
✓Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de dialogar com gestores e diretores
✓Resiliência e foco em resultados para lidar com a rejeição natural da prospecção fria
✓Conhecimento prático em ferramentas de engajamento de vendas (Meetime, Reev ou similares) e CRMs
✓Capacidade analítica para pesquisar informações relevantes sobre empresas antes da abordagem (relatórios de sustentabilidade, fusões, novos contratos de infraestrutura)
•Vivência prospectando empresas dos mercados de Engenharia, Saneamento ou Energia
•Treinamentos ou certificações em metodologias de qualificação e vendas
•Experiência em identificar onde a IA pode melhorar os processos da área e trazer propostas concretas
•Experiência em combinar ferramentas diferentes conforme o objetivo e ajudar colegas a evoluírem em IA
•Ter implementado uma melhoria real de processo com apoio de IA

Benefícios

✓Programa de Remuneração Variável
✓Day Off no mês do seu aniversário
✓Wellhub
✓Auxílio Alimentação via cartão Caju — R$ 1.000/mês
✓Ajuda de custo via cartão Caju — R$ 150/mês
✓Plano de Saúde 100% custeado pela INFLEET
✓Plano Odontológico 100% custeado pela INFLEET

Categorias

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Sobre a Empresa

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