Executivo de Vendas

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A NSTECH busca um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na abertura de mercado, geração de novos negócios e desenvolvimento de oportunidades comerciais na região de São Paulo, com foco em vendas consultivas para o segmento de Gerenciamento de Riscos. Essa posição é estratégica na identificação das necessidades dos potenciais clientes, construção de soluções personalizadas e condução de todo o ciclo comercial, desde a prospecção até a contratação e o onboarding. O profissional também atuará de forma integrada com os Executivos da nstech na região, buscando ampliar as oportunidades de Upsell e Cross-sell e fortalecer a presença da empresa no mercado.

Responsabilidades

Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais clientes e oportunidades na região;
Diagnosticar as dores, necessidades e desafios dos potenciais clientes, avaliando o fit com as soluções da empresa;
Conduzir o processo de venda consultiva, apresentando soluções de forma personalizada e conectada às necessidades identificadas;
Elaborar e apresentar propostas comerciais de acordo com a realidade e o cenário de cada potencial cliente;
Conduzir o potencial cliente durante todo o ciclo de negociação: Necessidade, Solução, Proposta, Contrato e Onboarding;
Realizar negociações comerciais, conduzindo as oportunidades até a formalização do contrato;
Garantir o correto preenchimento e atualização do CRM, mantendo informações completas e atualizadas sobre as oportunidades;
Acompanhar indicadores, pipeline e resultados comerciais, atuando de forma orientada a metas;
Trabalhar em conjunto com os Executivos da NSTech da região, identificando e fomentando oportunidades de Upsell e Cross-sell;
Construir e manter relacionamento próximo com clientes e potenciais clientes, fortalecendo a presença comercial da empresa na região;
Atuar de forma estratégica na expansão da carteira e na geração sustentável de receita.

Requisitos

✓Experiência mínima de 2 anos em vendas para Gerenciamento de Riscos
✓Experiência comprovada em vendas consultivas B2B
✓Conhecimento dos conceitos e metodologias de Receita Previsível e SPIN Selling
✓Conhecimento do mercado de transporte e do Agronegócio
✓Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
✓Capacidade de realizar diagnóstico de necessidades, negociação e construção de soluções comerciais
✓Perfil comercial, orientado a resultados e com capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo
✓Disponibilidade para viagens
•Conhecimento ou experiência com HubSpot
•Experiência comercial com empresas do segmento de transporte, logística e/ou agronegócio
•Experiência com soluções de Gerenciamento de Riscos para o mercado de transporte
•Conhecimento sobre o ecossistema de soluções voltadas à gestão de riscos, transporte e logística
•Experiência em estratégias de Upsell e Cross-sell
•Formação ou cursos relacionados a Vendas, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Benefícios

✓Ajuda de custo para combustível sem desconto na folha ou Vale transporte
✓Vale refeição R$ 35,10/dia
✓Vale alimentação R$ 360,00/mês
✓Convênio médico
✓Seguro de vida
✓Convênio odontológico
✓Gympass - Acesso a diversas academias e atividades físicas para um estilo de vida saudável
✓Zenklub - Plataforma que conecta colaboradores a profissionais de saúde mental para apoio e desenvolvimento pessoal
✓Telemedicina sem desconto na folha
✓Unico Skill para você explorar graduações, pós-graduações, MBAs, idiomas, tecnologia, certificações, mentorias e muito mais
✓Convênio farmácia

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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