SDR Pleno | Remoto

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Descrição da Vaga

A Premiersoft está em busca de um(a) SDR Pleno para expandir seu time de pré-vendas. A missão principal é gerar reuniões qualificadas para o time de closers, atuando tanto na prospecção ativa (outbound) de contas que ainda não conhecem a empresa, quanto no atendimento rápido de leads inbound (marketing, site, eventos e indicações). A empresa trabalha com venda consultiva B2B para médias e grandes empresas, com portfólios de serviços de tecnologia sob medida (squads, alocação, AMS e consultorias) e a plataforma de governança de IA Prismon.

Responsabilidades

Prospectar ativamente (outbound) contas dentro do ICP, construindo e trabalhando listas segmentadas por porte, segmento e região.
Mapear organogramas e identificar os interlocutores certos, desde coordenadores e analistas de TI até diretores e C-level.
Executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp) com volume consistente e personalização real.
Atender os leads inbound dentro do SLA definido, com prioridade de velocidade de resposta.
Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orçamento e processo de decisão antes de agendar.
Agendar reuniões para os executivos de vendas e garantir o comparecimento (confirmação, redução de no-show e reagendamento ativo).
Fazer a passagem de bastão com qualidade: contexto, dor identificada, participantes e próximos passos documentados para o closer.
Registrar 100% das atividades no CRM com disciplina de dados (origem do lead, motivo de descarte e próxima ação sempre atualizados).
Trabalhar listas de eventos e campanhas de marketing, convertendo contatos em reuniões dentro do prazo de follow-up.
Trazer feedback estruturado de campo (objeções recorrentes, abordagens que funcionam e listas que não performam) para a liderança comercial e o marketing.

Requisitos

✓Experiência com prospecção ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling.
✓Excelente comunicação escrita e verbal.
✓Conforto com rotina de volume, cadência e rejeição, com disciplina para sustentar o ritmo sem cobrança diária.
✓Vivência com CRM e cultura de registro.
✓Curiosidade genuína por tecnologia.
✓Organização e autogestão para atuar em modelo remoto.
✓Orientação a meta e leitura dos próprios números (atividades, conversas, reuniões agendadas e reuniões realizadas).
•Experiência prospectando para compradores de TI, Segurança da Informação ou Inovação.
•Vivência em consultoria de tecnologia, fábrica de software ou SaaS B2B.
•Domínio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de enriquecimento e construção de listas.
•Repertório em metodologias de vendas complexas (SPIN, Predictable Revenue, Challenger, Sandler).
•Interesse por IA generativa, LGPD, governança de dados ou segurança da informação.
•Inglês para leitura e conversação.
•Espanhol para leitura e conversação.

Benefícios

✓Cartão de benefícios flexíveis via Flash (alimentação, mobilidade, qualidade de vida e muito mais).
✓Plano de Saúde Unimed.
✓Convênio com clínica de saúde mental.
✓TotalPass: acesso a academias, estúdios e práticas de bem-estar.
✓Gifts via Flash (birthday gift e time in company gift).
✓Bônus por indicação de talentos (R$ 2.000,00 por contratação).
✓Desenvolvimento contínuo com PDI, feedbacks e apoio a certificações.
✓Aulas de inglês gratuitas.

Categorias

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Sobre a Empresa

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