Descrição da Vaga
A VONBZ busca um(a) SDR – Sales Development Representative para atuar na ponta do funil comercial, gerando novas oportunidades. O profissional será responsável por identificar empresas e decisores com potencial de contratação, iniciar conversas de valor, entender suas necessidades e transformar contatos em reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas, com autonomia para testar abordagens e contribuir para o crescimento da operação comercial.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) por LinkedIn, redes sociais, e-mail, telefone e outros canais digitais.
- Construir e organizar listas de potenciais clientes, utilizando critérios de ICP e perfil de decisão.
- Criar e executar cadências de prospecção e follow-ups, mantendo consistência e frequência nas abordagens.
- Iniciar conversas consultivas com CTOs, Heads de Tecnologia, RH, Tech Recruiting e demais decisores.
- Identificar dores, necessidades e contexto de contratação, entendendo o momento e potencial de cada empresa.
- Qualificar leads considerando ICP, fit, urgência, necessidade e potencial de contratação.
- Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas, garantindo briefing completo sobre o lead e sua necessidade.
- Realizar o primeiro contato com leads inbound, garantindo agilidade no atendimento dentro do SLA definido.
- Fazer follow-up estruturado com leads que ainda não estão no momento de compra, mantendo o relacionamento até o momento adequado.
- Registrar contatos, interações, oportunidades e informações relevantes no CRM.
- Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, como contatos realizados, taxa de resposta, reuniões agendadas, reuniões realizadas e SQLs gerados.
- Reportar resultados, aprendizados e oportunidades de melhoria ao time comercial.
- Trabalhar em conjunto com Comercial e Marketing para aprimorar ICP, mensagens, canais e cadências.
- Apoiar a apresentação inicial do portfólio VONBZ, incluindo Outsourcing Ágil, Hunting Especializado e Eu Entrevisto.
Requisitos
- ✓Experiência prévia como SDR, BDR, Inside Sales ou Pré-Vendas, preferencialmente em empresas B2B.
- ✓Experiência com prospecção ativa e geração de oportunidades.
- ✓Domínio do LinkedIn Sales Navigator e familiaridade com ferramentas de prospecção e automação.
- ✓Experiência com CRM, como HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares.
- ✓Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas de forma clara, objetiva e consultiva.
- ✓Boa capacidade de escuta, investigação e identificação de necessidades.
- ✓Organização e disciplina para administrar múltiplas cadências e oportunidades simultaneamente.
- ✓Perfil orientado a metas, indicadores e resultados.
- •Vivência no mercado de tecnologia, serviços de TI, outsourcing, consultoria ou recrutamento.
- •Inglês intermediário.
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Vonbz →Somos arquitetos da revolução digital: uma empresa de tecnologia formada por grandes talentos que não se contentam em só entregar código, mas em desenhar novas realidades.Nosso propósito? Catalisar a transformação digital de empresas ambiciosas, desde startups em fase de ideação até negócios maduros...[Ver Mais]
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