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Descrição da Vaga
A RankMyApp está em busca de um Analista de Inbound CRM Pleno com experiência sólida em Inbound Marketing e CRM. O profissional terá um perfil analítico e orientado a resultados, sendo capaz de transformar dados em estratégias de nutrição, qualificação e conversão de leads. A pessoa ideal possui visão de Growth, gosta de testar, otimizar processos e trabalhar de forma integrada com Marketing e Vendas.
Responsabilidades
- Arquitetar e evoluir fluxos de nutrição multi-etapa, utilizando e-mail e, quando fizer sentido, canais como WhatsApp e SMS, sempre alinhados ao funil de vendas.
- Implementar e otimizar estratégias de Lead Scoring, utilizando dados de fit e comportamento para melhorar a qualificação dos leads.
- Criar e otimizar copies de conversão para e-mails, landing pages e campanhas de nutrição, com foco em geração e conversão de leads qualificados.
- Planejar e executar testes A/B estruturados em landing pages, e-mails e fluxos, trabalhando com hipóteses claras e documentando os aprendizados.
- Integrar e otimizar ferramentas do ecossistema de Inbound, como CRM, automação de marketing, formulários, chat e analytics.
- Monitorar a performance do funil de Inbound, identificando gargalos na jornada do lead e transformando dados em recomendações e ações.
- Construir e acompanhar dashboards e indicadores, garantindo visibilidade sobre MQLs, SQLs, conversões e performance das campanhas.
- Garantir a governança e qualidade da base de CRM, realizando processos de higienização, padronização e deduplicação dos dados.
- Mapear a jornada do lead de ponta a ponta, identificando oportunidades de melhoria e aumento de conversão entre as etapas do funil.
- Otimizar continuamente campanhas e estratégias de nutrição, utilizando dados de performance para tomada de decisão.
- Acompanhar a performance multicanal do funil de Inbound e ajustar as estratégias de nutrição e qualificação conforme os resultados.
- Atuar como interface entre Marketing e Vendas, garantindo consistência na jornada do lead e qualidade na passagem para SDRs e vendedores.
- Reportar periodicamente os principais indicadores e aprendizados para os times de Marketing e Vendas.
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Requisitos
- ✓Experiência avançada com HubSpot, RD Station ou ferramentas similares, incluindo integração com outras ferramentas do funil.
- ✓Experiência na construção e gestão de fluxos de nutrição multi-etapa e Lead Scoring, com histórico de impacto na geração de MQLs e SQLs.
- ✓Experiência com Copywriting focado em vendas e conversão, especialmente para e-mails, landing pages e campanhas de nutrição.
- ✓Capacidade analítica para interpretar dados de CRM e campanhas, identificar gargalos e transformar insights em recomendações estratégicas.
- ✓Experiência com governança e higienização de bases de CRM, incluindo deduplicação, padronização de propriedades e integridade do funil.
- ✓Domínio de CRO e testes A/B, com experiência em otimização de conversão de landing pages e fluxos.
- ✓Vivência em B2B, especialmente em operações com ciclos de vendas mais longos e múltiplos tomadores de decisão.
- ✓Perfil orientado a resultados e com mindset de Growth.
- ✓Boa comunicação e capacidade de gestão de stakeholders.
- •Certificações em Inbound Marketing e Content Marketing, como HubSpot Academy, RD University ou Rock Content.
- •Cultura de testes e experimentação, com experiência em formulação de hipóteses e testes A/B estruturados.
- •Experiência com ferramentas de visualização de dados, como Power BI ou Google Looker Studio.
- •Conhecimento básico de HTML/CSS para pequenos ajustes em landing pages e e-mails.
- •Experiência com uso de IA aplicada a Inbound Marketing e CRM.
Benefícios
- ✓Vale Refeição
- ✓Auxílio Home Office
- ✓Equipamento fornecido
- ✓Descanso Remunerado (após 1 ano de atuação)
- ✓Bonificação de fim de ano
- ✓Plano de Saúde (coparticipação)
- ✓Plano Dental (sem coparticipação)
- ✓Auxílio creche/Babá
- ✓Licença maternidade de 04 meses (mesmo sendo PJ)
- ✓Seguro de Vida
- ✓Gympass | WellHub
- ✓Projeção de Carreira
- ✓Autonomia e espaço para desenvolvimento
- ✓Ações de capacitações e feedbacks constantes
- ✓1:1s quinzenais com gestor
- ✓Plano de desenvolvimento individual
- ✓Avaliações 360° duas vezes por ano
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