BDR Pleno/Sênior

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Descrição da Vaga

A Koopere, em parceria com o Grupo Supero/APIPASS, busca um(a) BDR Pleno/Sênior para integrar o time comercial. Este profissional terá um papel estratégico na expansão do portfólio de clientes, sendo responsável por mapear o mercado, abrir portas e garantir que os decisores certos conheçam as soluções da Supero.

Responsabilidades

Realizar pesquisas aprofundadas sobre mercados, segmentos estratégicos e contas-alvo.
Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações-alvo (C-level, gerentes, coordenadores).
Conduzir prospecção ativa multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, social selling).
Criar mensagens personalizadas e cadências de prospecção alinhadas ao ICP.
Mapear dores, desafios, maturidade e contexto de cada lead para identificar oportunidades.
Agendar reuniões e apresentações para o time de vendas, assegurando transições claras e organizadas.
Gerenciar e atualizar o pipeline de leads no CRM, garantindo precisão dos dados e rastreabilidade.
Monitorar KPIs (taxa de conversão, volume de contatos) e propor melhorias contínuas.
Colaborar com vendas e marketing para ajustar abordagens com base no feedback dos leads.
Buscar continuamente novos canais, abordagens e ferramentas que aumentem a eficiência no outbound.

Requisitos

✓Experiência com prospecção outbound ou vendas B2B na área de tecnologia.
✓Habilidade de pesquisa e mapeamento de contas (Sales Navigator, ZoomInfo ou similares).
✓Capacidade de trabalhar com metas de volume (calls, e-mails, reuniões agendadas) e de conversão.
✓Perfil orientado a dados, ou seja, sabe ler métricas de cadência e ajustar abordagem com base nos resultados.
✓Noção de prompt engineering para criar prompts eficazes e gerar scripts de prospecção, pesquisa de personas e análise de ICP com LLMs.
✓Conhecimento em IA generativa para prospecção usando ferramentas como ChatGPT, Claude, Gemini ou similares para criar variações de mensagens, personalizar cadências em escala e pesquisar contas com mais velocidade.
•Conhecimento em CRM (HubSpot) e automação de vendas.
•Domínio de ferramentas de automação de cadências (ex.: Outreach, Apollo, Salesloft ou similares).
•Experiência em empresas B2B, com foco em engenharia de software e inovação.
•Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale ou similar.
•Experiência com social selling avançado no LinkedIn (Creator Mode, SSI, engajamento estratégico).
•Conhecimento em automação com IA no CRM usando recursos de IA dentro do HubSpot, Salesforce Einstein ou Pipedrive AI para priorização de leads, scoring e sugestão de próximos passos.
•Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, outsourcing ou staffing.
•Vivência em inside sales ou ambientes de alta velocidade comercial (startups, scale-ups, consultorias).

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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