Executivo(a) de Vendas III - Tech/Fin B2B

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um(a) Executivo(a) de Vendas III para atuar na condução de vendas consultivas B2B para empresas de grande porte, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema do Grupo Alura (Alura, FIAP, PM3). O profissional atenderá leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade, além de realizar prospecção ativa em empresas selecionadas.

Responsabilidades

Conduzir vendas consultivas B2B para empresas de grande porte, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema do Grupo Alura (Alura, FIAP, PM3).
Atender leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade.
Realizar prospecção ativa em empresas selecionadas, entendendo o segmento, dores e oportunidades.
Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações de proposta e negociações, sempre com escuta ativa e foco em geração de valor e melhores soluções para o cliente.
Organizar, priorizar e qualificar oportunidades simultâneas, com disciplina no uso do CRM e registro de atividades.
Colaborar constantemente com os demais pares do time comercial, compartilhando aprendizados, estratégias e boas práticas.
Participar ativamente na construção de um time colaborativo, com disposição para dar e receber feedbacks construtivos.

Requisitos

✓Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, especialmente com grandes empresas de diferentes segmentos.
✓Familiaridade com processos ágeis e ciclos de venda de curto a médio prazo.
✓Experiência com leads inbound ou vindos do time de SDR.
✓Experiência na prospecção ativa de empresas e contatos.
✓Capacidade de diagnosticar rapidamente as dores ou necessidades do cliente e traduzir em soluções alinhadas aos objetivos de negócio.
✓Boa comunicação verbal e escrita, com abordagem consultiva, clara e objetiva.
✓Habilidade com ferramentas de CRM e controle de pipeline.
✓Perfil com forte orientação para metas e resultados, com disciplina e autogestão.
✓Disponibilidade para eventuais viagens, visitas presenciais aos clientes e eventos.
•Experiência anterior em EdTechs, Educação Corporativa, SaaS ou empresas com vendas de software/serviço.
•Paixão pela área Comercial.
•Vivência com projetos de educação e/ou projetos de transformação digital.

Benefícios

✓Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível).
✓Vale-Alimentação: R$205,00 por mês.
✓Apoio home-office: R$90,00 por mês.
✓Convênio médico SulAmérica Saúde (cobertura de 70%).
✓Convênio odontológico SulAmérica Saúde (opcional).
✓Licenças maternidade e paternidade estendidas.
✓Seguro de vida.
✓Gympass.
✓Day off no mês do seu aniversário.
✓Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho.
✓Horários de trabalho flexíveis.
✓Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código).
✓Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

Mais vagas na Grupo Alura →

O Grupo Alura foi fundado em 2004 e, desde então, a nossa missão é transformar a vida pessoal e profissional das pessoas através da educação e da tecnologia. Nosso grupo hoje é formado pela Alura, maior plataforma brasileira de cursos online de tecnologia; Alura Latam, uma extensão da Alura para a A...[Ver Mais]