Descrição da Vaga
A Caju, uma empresa brasileira de tecnologia, busca um(a) Consultor(a) de Pré-Vendas Júnior (BDR) para integrar seu time. O profissional será responsável por qualificar leads, investigar dores e contextos, e garantir a previsibilidade das entregas, contribuindo para a transformação da relação entre empresas e colaboradores através de soluções inovadoras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos.
Responsabilidades
- Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando dor, contexto e critérios de decisão.
- Ser responsável por metas de performance (ex.: volume de qualificação, conversão, taxa de no-show, SLA, etc.) e garantir previsibilidade de entrega.
- Realizar passagem de bastão em call com boa condução e alinhamento com o executivo de vendas.
- Organizar e manter o CRM Salesforce atualizado, com registros completos.
- Criar e testar hipóteses para melhoria de eficiência: mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens.
- Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo jornada consistente até a primeira reunião.
Requisitos
- ✓Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa
- ✓Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão
- ✓Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, com repertório para adaptar discurso por perfil do cliente
- ✓Conhecimento de ferramentas: CRM (Salesforce) e Excel/Google Sheets (análises e acompanhamento de funil)
- ✓Experiência com rotinas de pré-vendas: prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), follow-ups, confirmação/conexão de reuniões e passagem de bastão
- ✓Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir call de handoff com vendas
- ✓Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega
- •Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP
- •Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para média e grande empresa
- •Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas
Benefícios
- ✓Cartão Caju (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação)
- ✓Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice)
- ✓Zenklub (consultas online com terapeutas e coaches)
- ✓Wellhub
- ✓Parceria Rosetta Stone (aprendizado de idiomas)
- ✓Dia de recarregar - day off
- ✓Conexa Saúde - consulta médica online
- ✓Auxílio Creche
- ✓Parceria com Alura
- ✓Equipamento de trabalho
- ✓Possibilidades de crescimento
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Mais vagas na Caju →Caju é uma empresa de tecnologia, fruto do empreendedorismo brasileiro, criada para transformar a relação entre empresas e colaboradores, com soluções inovadoras e flexíveis. Desenvolvemos uma plataforma para que as empresas possam fazer a gestão de diversas soluções no mesmo lu...[Ver Mais]
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