Consultor(a) Comercial | Gestão de Carteira B2B

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Descrição da Vaga

A Cappta busca um(a) Consultor(a) Comercial para atuar na gestão de carteira B2B, focado(a) em relacionamento, inteligência de mercado e expansão de negócios. O profissional será um parceiro estratégico das empresas parceiras, acompanhando sua jornada desde o onboarding até a fase de plena maturidade e alta performance no mercado de pagamentos.

Responsabilidades

Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros comerciais, acompanhando a evolução do cliente desde o onboarding até sua plena maturidade operacional e financeira.
Elaborar e executar planos e estratégias de expansão customizados, baseados em análise de mercado, potencial da região e perfil específico de cada parceiro.
Realizar acompanhamentos periódicos e reuniões com os parceiros (frequência mínima de 2 reuniões mensais por conta), além de encontros presenciais sempre que necessário.
Intermediar e acompanhar as entregas e demandas entre as áreas internas envolvidas (Produto, Tecnologia, Suporte e Operações) e os parceiros.
Acompanhar e analisar diariamente os indicadores de desempenho (KPIs) de cada parceiro da carteira.
Definir, acompanhar e calibrar planos de crescimento e metas personalizadas para cada parceiro, propondo melhorias e ajustes de rota contínuos.

Requisitos

✓Experiência prática com Gestão de Carteira de Clientes/Empresas (B2B) no setor de meios de pagamento.
✓Disponibilidade para viagens esporádicas a fim de visitar parceiros presenciais e acompanhar a rotina da carteira sempre que necessário.
✓Capacidade de analisar KPIs, elaborar diagnósticos operacionais e converter dados em estratégias de crescimento.
✓Excelente comunicação oral e escrita, escuta ativa e habilidade de influenciar e negociar com diferentes níveis de interlocutores.
✓Perfil autônomo, organizado e com excelente capacidade de gestão do tempo e prioridades.
•Experiência com Pagamentos White Label: Vivência prática com gestão ou vendas de produtos e soluções de pagamentos em formato White Label.

Categorias

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