Coordenador(a) de Vendas PME

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um(a) Coordenador(a) de Vendas PME para liderar a equipe de Executivos de Vendas e BDRs (outbound). O profissional será responsável por acompanhar a performance, promover o desenvolvimento contínuo da equipe e garantir a execução dos processos de diagnóstico, proposta e negociação, com foco em geração de valor e conversão. Também deverá monitorar e analisar indicadores de desempenho, gerir rituais de equipe e conduzir melhorias de processos, playbooks e alinhamento entre áreas, trabalhando em conjunto com marketing, pré-vendas e sucesso do cliente.

Responsabilidades

Coordenar a equipe de Executivos de Vendas e BDRs (outbound), acompanhando performance e promovendo desenvolvimento contínuo.
Garantir a execução dos processos de diagnóstico, proposta e negociação, com foco em geração de valor e conversão.
Monitorar e analisar indicadores de desempenho (forecast, ciclo de vendas, conversão) e propor ajustes de rota.
Gerir rituais de equipe: 1:1s, reuniões de pipeline, feedbacks e cerimônias de melhoria.
Conduzir melhorias de processos, playbooks e alinhamento entre áreas.
Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e sucesso do cliente para alinhar ICPs, geração de demanda e expansão.
Participar de reuniões com clientes e apoiar nas negociações estratégicas.

Requisitos

✓Técnicas avançadas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, Challenger Sales).
✓Análise de funil, gestão de forecast e indicadores de performance.
✓Gestão de times, metodologias ágeis e rituais de acompanhamento.
✓Cultura de alta performance baseada em dados.
✓Experiência em estruturação e melhoria de processos comerciais.
✓Conhecimento de ferramentas de IA para melhorar produtividade do time.
✓Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas e performance.
✓Comunicação clara, empática e orientada a resultados.
✓Capacidade de organizar prioridades, inspirar e manter um time engajado.
✓Protagonismo e habilidade de articulação com diferentes áreas.
•Conhecimento em Hubspot.
•Conhecimento do mercado de educação corporativa.
•Ter trabalhado com produto SaaS.

Benefícios

✓Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível).
✓Vale-Alimentação: R$167,00 por mês.
✓Apoio home-office: R$90,00 por mês.
✓Convênio médico (cobertura de 70%) da SulAmérica Saúde.
✓Convênio odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde.
✓Licenças maternidade e paternidade estendidas.
✓Seguro de vida.
✓Gympass.
✓Day off no mês do seu aniversário.
✓Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho.
✓Horários de trabalho flexíveis.
✓Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código).
✓Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP.

Categorias

Vendas & Negócios

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