Sales Development Representative (SDR)

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Descrição da Vaga

A PM3, escola referência em Produtos e IA no Brasil, busca um(a) Sales Development Representative (SDR) para atuar na Alun Business, unidade B2B do Grupo Alun. O profissional será responsável por transformar leads gerados pelo Marketing em oportunidades qualificadas para o time Comercial, conduzindo conversas consultivas para entender o momento, os desafios e as necessidades de cada empresa, identificando a solução mais aderente dentro do ecossistema da Alun Business, que inclui marcas como Alura, FIAP, PM3 e StartSe.

Responsabilidades

Atender e qualificar leads gerados pelas estratégias de Marketing.
Realizar reuniões e contatos consultivos para entender o cenário, os desafios e os objetivos dos potenciais clientes.
Identificar oportunidades de negócio considerando todo o portfólio da Alun Business (Alura, FIAP, PM3 e StartSe).
Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo contexto e informações relevantes.
Registrar todas as interações e manter o CRM atualizado.
Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Comercial para otimizar a conversão do funil.
Acompanhar indicadores de performance, qualidade e produtividade.
Contribuir com melhorias de processos e compartilhar aprendizados com o time.

Requisitos

✓Experiência em SDR, BDR, Inside Sales ou atendimento comercial consultivo.
✓Vivência na qualificação de leads e gestão de oportunidades ao longo do funil de vendas.
✓Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de investigação, escuta ativa e construção de relacionamento.
✓Perfil orientado a metas, organizado, proativo e resiliente para atuar em um ambiente dinâmico.
✓Familiaridade com ferramentas de CRM e rotina de gestão de pipeline e follow-ups.
✓Interesse por tecnologia, inteligência artificial, educação e vendas B2B.
✓Curiosidade, senso de aprendizado contínuo e disposição para desenvolver conhecimento sobre o portfólio da Alun Business.
✓Ensino superior em andamento ou concluído.
•Experiência com vendas consultivas B2B.
•Conhecimento em HubSpot.
•Noções de copywriting para abordagens comerciais.
•Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator, Blip, Apollo ou ferramentas similares.
•Cursos em Vendas Consultivas, Inside Sales, Prospecção, Copywriting, CRM ou técnicas de qualificação.
•Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT.
•Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou EdTech.

Benefícios

✓Vale-Refeição: R$30,00 por dia útil trabalhado (depositado em cartão de benefício flexível).
✓Vale-Alimentação: R$192,00 por mês.
✓Convênio médico (cobertura de 90%) da SulAmérica Saúde.
✓Convênio odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde.
✓Licenças maternidade e paternidade estendidas.
✓Seguro de vida.
✓Convênio com SESC.
✓Wellhub (Gympass).
✓Day off no mês do seu aniversário.
✓Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho.
✓Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alun (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código).
✓Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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