Descrição da Vaga
A Seazone, uma das Top 20 Startups do LinkedIn e maior parceira nacional do Airbnb, busca um(a) Analista Comercial para atuar com cross-sell e upsell. Você integrará o time de Expansão, responsável por maximizar a rentabilidade da base de proprietários da Seazone, tanto para eles quanto para a empresa. O trabalho envolve aprimorar planos existentes (upsell) e converter proprietários para a gestão alternativa de aluguel anual (cross-sell), utilizando uma abordagem de venda consultiva apoiada por IA e automação.
Responsabilidades
- Prospectar e gerir o funil de vendas dentro da base de proprietários Seazone, priorizando as melhores oportunidades.
- Conduzir reuniões por videochamada com proprietários, do primeiro contato ao fechamento, com abordagem consultiva e orientada a dados.
- Fechar contratos de upsell e cross-sell e garantir a ativação do proprietário no novo plano ou serviço.
- Acompanhar seus próprios indicadores, analisar taxas de conversão e ajustar a abordagem a partir dos números.
- Propor melhorias de processo e de discurso comercial a partir dos aprendizados das reuniões.
- Usar ferramentas de IA e automação para otimizar a preparação de reuniões, follow-up e análise da carteira.
Requisitos
- ✓2 a 4 anos de experiência em vendas consultivas, inside sales ou customer success com meta de receita ou retenção, preferencialmente em B2C com ticket recorrente.
- ✓Experiência conduzindo reunião de venda por videochamada, do início ao fechamento.
- ✓Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e foco em relacionamento.
- ✓Organização e disciplina para gerir múltiplas oportunidades e acompanhar pipeline.
- ✓Abertura real para usar IA no dia a dia.
- •Experiência no mercado imobiliário, hotelaria ou aluguel por temporada.
- •Vivência com produtos de seguro.
- •Conhecimento em SQL básico ou familiaridade com ferramentas de dados.
- •Prática com metodologias de venda consultiva (SPIN, Sandler, GPCT ou similar).
- •Experiência usando ferramentas de IA e automação no próprio trabalho.
Benefícios
- ✓Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00.
- ✓Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone.
- ✓Plano odontológico após 6 meses como PJ na Seazone.
- ✓Avaliações semestrais com perspectiva de crescimento.
- ✓Cultura de Feedback.
- ✓Day-off de aniversário.
- ✓Afastamento remunerado de maternidade/paternidade.
- ✓Bônus por indicação.
- ✓Descontos em hospedagens pelo site de reservas da Seazone.
- ✓Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone.
- ✓Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).
- ✓Parceria com a Gympass.
- ✓Parceria com Escolas de Idiomas.
- ✓Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens.
- ✓Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h.
- ✓Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.
- ✓Descanso remunerado de 15 dias a cada 6 meses de contrato.
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Seazone →Somos uma empresa que conecta pessoas a novos destinos através das nossas hospedagens. Contamos com um time especializado nas tendências do mercado imobiliário e dispomos de uma gestão smart para rentabilizar o aluguel de imóveis por temporada.[Ver Mais]
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