Consultor de Vendas Técnicas | Tecnologia & Agroindústria | Estratégia & Negócios

A BM Vagas, em parceria com uma empresa consolidada no setor de tecnologia e agroindústria, busca um Consultor de Vendas Técnicas para atuar estrategicamente na expansão comercial. O profissional será responsável por vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados. Será essencial garantir a consistência do funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, e promover a proximidade com o cliente e a integração com os times internos.

Responsabilidades

• Planejar e executar o ciclo completo de vendas externas, incluindo prospecção ativa, apresentações consultivas, elaboração de propostas e negociação estratégica com foco em valor e impacto.
• Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos para promover relacionamento, coleta de dados técnicos e alinhamento de expectativas para construção de projetos personalizados.
• Gerir os representantes comerciais da sua área para aumentar as oportunidades de vendas e a penetração no mercado regional, treinando, orientando e auditando o trabalho deles.
• Realizar follow-up consistente e consultivo para posicionar a marca da empresa como TOP OF MIND, influenciando no processo de compras e diminuindo o ciclo de vendas.
• Conduzir apresentações comerciais de alto impacto, adaptadas ao perfil técnico do cliente, demonstrando domínio da tecnologia, modelo de negócio e entregáveis.
• Elaborar propostas comerciais com precificação estratégica, considerando custos, valor percebido e posicionamento de mercado, detalhando escopo, entregáveis e condições comerciais.
• Manter o funil de vendas atualizado diariamente no CRM, registrando cada etapa com consistência, clareza e vínculo com os dados coletados em campo.
• Realizar follow-up estruturado com leads e clientes, esclarecendo dúvidas, reforçando argumentos comerciais e acelerando o processo de decisão.
• Negociar com flexibilidade e inteligência competitiva, utilizando comparativos de mercado, condições comerciais e diferenciais técnicos para fechamento de negócios.
• Integrar-se aos times internos (Projetos, Sucesso do Cliente, Jurídico, Implantação e Financeiro) para garantir agilidade na contratação e alinhamento técnico-comercial.
• Monitorar tendências de mercado e comportamento da concorrência, trazendo insights relevantes para a evolução da abordagem comercial e posicionamento estratégico.
• Atuar como ponto de contato estratégico para impulsionar a resolução de impasses com o cliente, apoiando áreas como jurídico e financeiro.