Pessoa Consultora de Sales - SAP

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Descrição da Vaga

Como Pessoa Consultora de Sales - SAP na Bip, você estará à frente de projetos estratégicos e de inovação, atuando em um ambiente colaborativo com times diversos. A função envolve a condução do ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.

Responsabilidades

Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até negociação e fechamento.
Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação.
Atuar em vendas consultivas de projetos SAP, compreendendo processos, cenários tecnológicos e objetivos estratégicos dos clientes.
Liderar o desenho de propostas comerciais e técnicas em conjunto com times de consultoria, arquitetura e especialistas SAP.
Estruturar escopos de projetos, abordagens de solução, estimativas de esforço, modelos de contratação e diferenciais competitivos.
Elaborar e conduzir apresentações executivas, workshops e reuniões comerciais com clientes.
Apoiar a construção de business cases e propostas de valor, demonstrando impacto e benefícios das soluções SAP.
Gerenciar pipeline comercial, forecast de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes estratégicos.
Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, capacidade de entrega e expectativa do cliente.
Acompanhar tendências do mercado SAP e identificar novas oportunidades de crescimento.
Atuar na construção e fortalecimento da oferta SAP dentro da BIP.

Requisitos

✓Superior completo
✓Experiência sólida em vendas consultivas de SAP em empresas de consultoria ou serviços de tecnologia
✓Experiência comprovada na comercialização de projetos SAP, incluindo implementação, evolução, migração, AMS ou transformação digital
✓Conhecimento do ecossistema SAP e suas principais soluções: SAP S/4HANA, SAP ERP, SAP BTP, SAP Cloud, SAP Analytics
•Conhecimento em soluções SAP por módulos
✓Experiência no desenho de propostas comerciais e técnicas para projetos de tecnologia
✓Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções SAP e estruturar uma abordagem de valor para o cliente
✓Experiência em relacionamento com clientes de médio e grande porte
✓Habilidade em negociação, condução de reuniões executivas e fechamento de contratos
✓Capacidade de trabalhar de forma integrada com equipes comerciais, consultores SAP e lideranças técnicas
✓Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados

Benefícios

✓All Points (Programa de pontos para passagens áreas e hospedagens)
✓Assistência Médica
✓Assistência Odontológica
✓Seguro de vida
✓Convênio para Pet
✓Mobilidade (incluindo opção de combustível e Uber, 99)
✓Reembolso Flex (óculos, vacinas, educação, shows e outros)
✓Vale Refeição e/ou Vale Alimentação
✓Birthday off
✓Wellhub (Gympass)
✓Clube Alelo com diversos descontos em lojas e farmácias
✓Licença Maternidade de 180 dias
✓Licença Paternidade de 30 dias
✓Auxílio creche no primeiro ano do bebê
✓Vale Transporte conforme a demanda do projeto ou área
✓Programa de bônus anual
✓Comissionamento por indicação de novos clientes

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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