Cybersecurity Solution Architect | Security Presales

A IT4US está buscando um(a) Cybersecurity Solution Architect para atuar em um projeto estratégico de Security Services, apoiando clientes no desenho e construção de soluções de cibersegurança. O profissional será responsável por atuar em todo o ciclo de pré-vendas de soluções de segurança (Security Presales), desde a qualificação de oportunidades, discovery com clientes, definição da arquitetura da solução, construção de propostas técnicas e comerciais, apresentações executivas, apoio às negociações e transição estruturada para os times de delivery. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, visão estratégica de segurança e capacidade de conectar desafios técnicos de cybersecurity com objetivos de negócio, redução de riscos e necessidades de compliance.

Responsabilidades

• Analisar RFIs, RFPs, requisitos técnicos e informações de contexto dos clientes.
• Conduzir reuniões de discovery com equipes comerciais, técnicas e stakeholders.
• Identificar necessidades, riscos, dependências e oportunidades.
• Avaliar aderência das demandas ao portfólio de Security Services.
• Apoiar decisões de bid/no-bid e definição de estratégias para propostas.
• Desenhar arquiteturas de soluções de cybersecurity considerando cenário atual (current state) e futuro (target state).
• Definir modelos de solução, integrações, capacidades técnicas e abordagens de implementação.
• Elaborar documentos técnicos, arquiteturas de alto nível, matrizes de compliance, planos de transição e materiais executivos.
• Garantir alinhamento entre requisitos, solução, custos, riscos e entregáveis.
• Desenvolver propostas técnicas e apresentações para clientes.
• Apoiar a definição de escopo, capacidade operacional, dimensionamento de equipes e modelo de entrega.
• Contribuir na construção de modelos comerciais como fixed-price, unit-price, consumo e modelos híbridos.
• Garantir rastreabilidade entre solução técnica, esforço, custos e proposta comercial.
• Conduzir workshops técnicos, sessões de discovery, apresentações executivas e reuniões com clientes.
• Atuar como consultor estratégico, traduzindo temas complexos de segurança para uma linguagem de negócio.
• Apoiar discussões sobre riscos, compliance, transformação e evolução da maturidade de segurança.
• Garantir uma transição estruturada da fase comercial para os times de execução.
• Documentar arquitetura, premissas, riscos, dependências e compromissos definidos.
• Apoiar o alinhamento entre clientes, parceiros e equipes internas.