Arquiteto de Soluções (Pré-vendas)

A Vision Cybersecurity busca um Arquiteto de Soluções (Pré-vendas) para atuar no apoio ao processo comercial, identificando as necessidades do cliente e garantindo que as propostas elaboradas supram tais necessidades. O profissional será responsável pelo entendimento dos requisitos técnicos e de negócio do cliente, que deverão ser atendidos através da oferta de soluções (hardware e/ou software) e serviços técnicos, desenvolvendo relações pessoais com os clientes para agregar valor e aumentar a probabilidade de extensões contratuais e novos serviços.

Responsabilidades

• Apoiar o processo comercial, identificando as necessidades do cliente e garantindo que as propostas elaboradas as supram.
• Entender os requisitos técnicos e de negócio do cliente para oferta de soluções e serviços técnicos.
• Desenvolver relações com clientes para agregar valor e aumentar a probabilidade de extensões contratuais e novos serviços.
• Estudar novas tecnologias aprovadas pela área de produto (hardware e software) para melhoria contínua das ofertas.
• Relacionar-se com a área técnica de fabricantes e distribuidores.
• Realizar apresentações técnicas de produtos e soluções para clientes.
• Criar e customizar apresentações para atender necessidades específicas da oportunidade.
• Participar de reuniões técnicas e comerciais com clientes e parceiros para levantamento de requisitos e definição de serviços.
• Documentar requisitos e soluções para propostas comerciais.
• Realizar estimativas de esforço para definição de tamanho de equipe, duração de projetos e carga horária de serviços.
• Criar/solicitar/validar BOM (Bill of Materials) para cotação.
• Preencher os custos da EF (Engenharia Financeira).
• Redigir objetivos e escopo dos projetos para registro na proposta técnica.
• Realizar reuniões com as demais áreas técnicas da empresa para repasse de informações sobre a necessidade do cliente antes do início do projeto.
• Realizar reuniões com as demais áreas técnicas da empresa para obter sugestões de melhorias.
• Atuar no processo de alinhamento junto ao cliente em caso de divergência do que foi desenhado.
• Realizar demonstrações e provas de conceito de soluções.
• Viabilizar e gerenciar o desenvolvimento e ciclo de provas de conceito.
• Realizar leitura de Editais e comprovação técnica.
• Reportar atividades ao líder imediato.
• Avisar o account manager sobre a necessidade de one shot (entregar a solução com parceiro fora do portfólio).
• Levar ao líder ou gerente a necessidade de novas tecnologias para aumento dos diferenciais competitivos.