Consultor(a) de Soluções Sênior – Pré-Vendas

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Objective busca um(a) Consultor(a) de Soluções Sênior para Pré-Vendas, com sólida experiência no mercado de seguros e atuação consultiva. O profissional será responsável por conectar desafios de negócio, canais digitais e tecnologia para a construção de soluções de valor, com foco em modelos B2B2C, Embedded Insurance, Open Insurance e canais digitais.

Responsabilidades

Participar de reuniões de descoberta com times comerciais, entendendo desafios de seguradoras, corretoras, plataformas digitais e parceiros, e traduzindo necessidades de negócio em propostas de solução.
Estruturar soluções e jornadas digitais para distribuição de seguros e produtos financeiros em modelos B2B2C e Embedded Insurance.
Apoiar empresas que não atuam originalmente no mercado segurador na construção de novos canais de distribuição de seguros.
Desenvolver business cases, propostas de valor, argumentações de ROI e roadmaps de implementação.
Traduzir necessidades relacionadas a subscrição, sinistros, distribuição e precificação em soluções compatíveis com canais digitais e ecossistemas de parceiros.
Estruturar e apresentar soluções para públicos técnicos, comerciais e executivos, incluindo apresentações para C-level.
Apoiar a criação de apresentações, demonstrações e demais materiais técnico-comerciais utilizados durante o processo de vendas.
Atuar como elo entre cliente, área comercial e times de produto, tecnologia e delivery, apoiando a transição da pré-venda para a execução.
Acompanhar tendências e oportunidades relacionadas a Embedded Insurance, Open Insurance, canais digitais e Inteligência Artificial aplicada ao setor de seguros.

Requisitos

✓Experiência profissional no setor de seguros, adquirida em seguradoras, corretoras, insurtechs, consultorias ou empresas de tecnologia que atendam esse mercado.
✓Conhecimento dos principais processos do negócio segurador, como subscrição, sinistros, distribuição, resseguro e precificação, além de familiaridade com o ambiente regulatório do setor.
✓Conhecimento de Embedded Insurance, Open Insurance e jornadas digitais de clientes.
✓Experiência com modelos de distribuição B2B2C, parcerias, marketplaces, plataformas digitais ou integração de seguros e produtos financeiros em jornadas de terceiros.
✓Entendimento de canais digitais, como checkout embarcado, soluções white-label, marketplaces e integrações com plataformas de parceiros.
✓Experiência em pré-vendas, engenharia/consultoria de soluções, consultoria de negócios ou posições técnico-comerciais.
✓Vivência com vendas consultivas B2B ou B2B2C, preferencialmente envolvendo soluções de maior complexidade, ticket elevado e ciclos de venda mais longos.
✓Capacidade de construir e apresentar propostas de valor, business cases e ROI.
✓Excelente comunicação e habilidade para realizar apresentações e storytelling para diferentes níveis da organização, incluindo executivos.
✓Capacidade de conversar com áreas técnicas e de negócio, traduzindo necessidades entre os diferentes públicos.
✓Disponibilidade para viagens pontuais e atuação híbrida com foco em São Paulo.
•Inglês avançado, principalmente para leitura técnica e interação eventual com parceiros ou fornecedores internacionais.
•Vivência anterior em áreas de inovação, transformação digital ou canais digitais dentro de seguradoras, corretoras, insurtechs ou plataformas.
•Capacidade de apoiar a concepção de protótipos e provas de conceito (POCs) junto aos times técnicos.
•Conhecimento ou experiência com metodologias de venda consultiva, como MEDDIC, Value Selling ou Challenger Sale.
•Rede de relacionamento no ecossistema de seguradoras, corretoras, insurtechs e plataformas digitais.
•Participação em comunidades, projetos ou iniciativas relacionadas a InsurTech ou Open Insurance.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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