Gerente de Território Pleno – Gestão de Frotas

A Raízen busca um Gerente de Território Pleno para atuar no time Comercial de Gestão de Frotas, com foco na expansão da base de clientes da solução de frota da empresa e no gerenciamento da carteira de clientes. O profissional será responsável por todo o ciclo, desde a prospecção e fechamento de novos negócios até a retenção, desenvolvimento e blindagem do relacionamento com o cliente, visando maximizar o volume de abastecimento.

Responsabilidades

• Liderar a prospecção ativa de clientes estratégicos, construindo e gerenciando um pipeline robusto (da qualificação ao fechamento) para captação de novos volumes de abastecimento.
• Gerenciar o ciclo de vendas end-to-end: negociação, articulação de processos de crédito, embosse de cartões e ramp-up inicial de volume.
• Construir e fortalecer o relacionamento de confiança com a carteira de clientes (novos e existentes), atuando como consultor estratégico e focal point único.
• Garantir a entrega do volume acordado, monitorando ramp-up e satisfação, e blindar a carteira contra concorrência por meio de visitas recorrentes.
• Atuar com interface ágil com áreas internas (crédito, implantação, jurídico etc.) para acelerar fechamento e ativação.
• Desenvolver ações conjuntas com a equipe comercial de combustíveis da Raízen e apoiar demandas dos clientes de forma proativa, antecipando riscos e insatisfações.
• Elaborar e executar planejamento de vendas e de carteira, com metas claras de aquisição e retenção.
• Gerir performance (volume, crédito, rentabilidade e inadimplência) e realizar visitas estratégicas a clientes e Revendedores (Postos) para geração de leads, inteligência competitiva e acompanhamento de preços/tendências.