Descrição da Vaga
A Fretadão, líder em mobilidade corporativa no Brasil, busca um(a) Executivo(a) de Vendas B2B Enterprise Outbound (AE) para integrar seu time. O profissional será responsável por prospectar ativamente novas contas enterprise, identificar oportunidades de negócio com grandes empresas e construir relacionamentos estratégicos. A Fretadão conecta empresas e transportadores, oferecendo soluções de transporte inteligentes, sustentáveis e eficientes para milhares de colaboradores diariamente.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novas contas enterprise, identificando oportunidades de negócio com grandes empresas.
- Mapear stakeholders e tomadores de decisão (RH, Facilities, Operações, Compras), usando estratégias outbound (listas, social selling, materiais ricos etc.).
- Conduzir diagnósticos de mobilidade, compreendendo desafios dos clientes e propondo soluções personalizadas.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção à assinatura, com foco consultivo e estratégico.
- Alimentar e gerenciar pipeline no CRM (HubSpot), com previsibilidade e controle rigoroso das etapas.
- Colaborar com áreas internas como marketing, pré-vendas, operações e CS para garantir excelência na entrega.
- Representar o Fretadão em eventos corporativos e feiras.
- Acompanhar tendências de mobilidade, ESG e benefícios corporativos para agregar valor às negociações.
Requisitos
- ✓Experiência em vendas B2B outbound com ciclos de vendas longos e complexos de grandes contas
- ✓Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Cortex)
- ✓Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, JOLT)
- ✓Habilidade para traduzir propostas de valor em temas como mobilidade urbana, ESG e eficiência operacional
- ✓Comunicação clara, empática e persuasiva
- ✓Proatividade e foco em resultado
- ✓Capacidade de navegar em processos longos e com múltiplos decisores
- ✓Organização e disciplina para conduzir processos outbound estruturados
- ✓Colaboração e espírito de equipe
- ✓Resiliência e paixão por metas ousadas
- ✓Disponibilidade para eventuais viagens para participação de eventos
- •Experiência prévia em negociações com áreas como RH, Facilities, Compras ou Operações
Benefícios
- ✓Flex food Swile – R$ 880,00/mês
- ✓Cartão Mobilidade / Vale-transporte
- ✓Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas)
- ✓Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas)
- ✓Seguro de vida
- ✓Woba – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
- ✓Antecipação de salário Creditas
- ✓Empréstimo consignado
- ✓Benefício farmácia
- ✓Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
- ✓Day off de aniversário
- ✓Indicação de Fretonauta Talento
- ✓Best Off – Clube de Descontos
- ✓Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês
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Mais vagas na Fretadão →Os problemas de mobilidade hoje não são poucos. Milhares de pessoas e empresas no país enfrentam grandes dificuldades para conseguir uma modalidade de transporte eficiente e sustentável todos os dias. Usando a tecnologia como nossa aliada e com muita inovação, nascemos para transformar...[Ver Mais]
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