Account Development Representative | ADR III

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Descrição da Vaga

O Fretadão, líder em mobilidade corporativa no Brasil, busca um(a) Account Development Representative (ADR) Sênior com perfil analítico e estratégico para acelerar a geração de receita. Você será responsável por prospectar contas estratégicas e abrir novas oportunidades de negócio para o time de vendas enterprise, atuando de forma consultiva, com análise de mercado, inteligência de dados e uma abordagem multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn e eventos).

Responsabilidades

Realizar pesquisa e mapeamento profundo de contas enterprise (segmento, porte, número de colaboradores, estrutura decisória, histórico de transporte, etc.).
Identificar stakeholders-chave (RH, Facilities, Compras e C-levels) e criar estratégias personalizadas de abordagem.
Utilizar ferramentas como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha e Gemini/ChatGPT para enriquecer dados e gerar contatos estratégicos.
Priorizar contas com base em dados de engajamento, potencial de receita e fit com o ICP.
Conduzir conversas consultivas e diagnósticos com tomadores de decisão.
Aplicar frameworks de qualificação como MEDDIC, SPICED ou BANT, identificando dores, prazos, orçamentos e impacto esperado.
Registrar e acompanhar todas as interações no CRM (HubSpot) com alto padrão de qualidade.
Gerar oportunidades qualificadas (SQLs) com alto índice de conversão para Account Executives.
Trabalhar em sinergia com os AEs (Account Executives) e com o Marketing para otimizar a passagem de bastão e a personalização de campanhas ABM (Account-Based Marketing).
Fornecer feedbacks estratégicos sobre objeções, padrões de decisão e tendências de mercado.
Apoiar na elaboração de relatórios e insights que orientem o planejamento comercial e o forecast de pipeline.

Requisitos

✓Formação superior completa (Administração, Engenharia, Economia, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas).
✓Experiência significativa em pré-vendas B2B complexas (enterprise, SaaS, tech ou mobilidade corporativa).
✓Histórico em geração de oportunidades qualificadas e prospecção ativa para grandes contas.
✓Domínio de CRM (HubSpot / Salesforce) e ferramentas de automação de prospecção.
✓Forte capacidade analítica e uso de dados para tomada de decisão.
✓Excelente comunicação, argumentação e escrita comercial.
✓Disponibilidade para eventuais viagens para participação de eventos.
•Experiência com métodos ABM (Account-Based Marketing) e Sales Engagement.
•Vivência em operações RevOps / Sales Ops ou uso de dashboards de BI (Power BI, Looker, Tableau).
•Participação em projetos de expansão de contas estratégicas ou prospecção internacional.
•Conhecimento avançado em automação comercial (HubSpot Workflows, LinkedIn InMail, Make/Zapier).
•Noções de métricas de receita (CAC, LTV, churn, pipeline velocity).

Benefícios

✓Flex food Swile – R$ 880,00/mês
✓Cartão Mobilidade / Vale-transporte
✓Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas)
✓Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas)
✓Seguro de vida
✓Woba – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
✓Antecipação de salário Creditas
✓Empréstimo consignado
✓Benefício farmácia
✓Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
✓Day off de aniversário
✓Indicação de Fretonauta Talento
✓Best Off – Clube de Descontos
✓Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês

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