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Descrição da Vaga
A Monks está em busca de um(a) Estagiário(a) em Growth para atuar na área de Sales New Business, o motor de expansão comercial da empresa. O estagiário será responsável por apoiar toda a jornada comercial, desde a inteligência de mercado e prospecção até a negociação e fechamento de novos clientes, englobando o ecossistema de serviços da Monks (Mídia Paga, Data Analytics, Design, Social e Tecnologia).
Responsabilidades
- Mapear empresas, tomadores de decisão e oportunidades de mercado com base nos critérios estratégicos de Outbound/Hunting da equipe.
- Participar de reuniões de qualificação de leads e reuniões iniciais, registrando insights, necessidades do cliente e dados estruturados para análise posterior.
- Preencher, atualizar e organizar o funil de vendas diária e semanalmente nas ferramentas comerciais, garantindo visibilidade total do status de cada oportunidade.
- Apoiar na coleta de informações, construção e apresentação de propostas comerciais e no preenchimento de planilhas de precificação e escopo.
- Dar suporte organizacional e logístico no acompanhamento de RFPs, minutas contratuais e fluxos jurídicos para assinatura de contrato.
- Acompanhar e registrar interações com potenciais clientes, auxiliando no envio de materiais de apoio, acompanhamentos (follow-ups) e nutrição de relacionamento.
- Organizar dados, materiais e informações coletadas na fase de vendas para suportar o kick-off e alinhamento inicial com os times operacionais.
- Participar ativamente das agendas da equipe (Dailies, Weeklies, 1:1s e reuniões institucionais), mantendo a visibilidade clara das suas entregas e cronogramas.
- Participar ativamente de reuniões de Desenvolvimento, realizar 1:1s com times operacionais para aprender sobre os serviços, estudar e desenvolver conhecimento dos serviços da Monks.
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Requisitos
- ✓Graduação em andamento em cursos como Engenharias, Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
- ✓Interesse genuíno por vendas B2B, desenvolvimento de negócios, comunicação estratégica e pelo ecossistema de marketing digital e tecnologia.
- ✓Excelente comunicação verbal e escrita, com boa oratória, desenvoltura para se expressar em público e um perfil naturalmente comunicativo e sociável.
- ✓Proatividade, energia alta e forte orientação a resultados, demonstrando resiliência, persistência e atitude de dono diante dos desafios de prospecção e negociação.
- ✓Familiaridade básica ou muita vontade de aprender sobre o ecossistema de soluções digitais (Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design e MarTech) e processos de vendas B2B.
- ✓Boa capacidade de organização pessoal e atenção a detalhes para gerenciar tarefas diárias, manter os dados do pipeline (CRM) impecáveis e acompanhar o status das oportunidades.
- ✓Facilidade para trabalhar em equipe, empatia e capacidade de praticar escuta ativa para entender dores de clientes e construir conexões de confiança.
- ✓Noções gerais ou forte interesse no ecossistema de comunicação e performance (Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design e MarTech).
- •Familiaridade prévia com a estrutura de serviços e produtos oferecidos por agências de publicidade e tecnologia.
- •Conhecimento prévio em ferramentas de CRM (como SalesForce, Pipedrive ou similares) e recursos do Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- ✓Interesse e curva de aprendizado acelerada para entender tanto a dinâmica de SDR/Hunting (pesquisa, abordagem e qualificação) quanto a de Closer (negociação, proposta e fechamento).
- •Inglês intermediário ou avançado para leitura e construção de materiais em contas ou ecossistemas globais.
- ✓Excelente comunicação escrita e verbal, postura proativa, organização pessoal e perfil colaborativo para trabalhar em equipe.
- ✓Boa comunicação para interagir com áreas técnicas e entender necessidades do negócio.
- ✓Ter matrícula ativa em instituição de ensino (IES) com, no mínimo, mais 1 (um) ano de vínculo restante.
- ✓Ter disponibilidade para estagiar 6 horas/dia, de segunda a sexta-feira, no intervalo das 09h às 18h.
- ✓Inglês com capacidade de leitura e compreensão para navegar por ferramentas, documentações, cases e interagir no ecossistema global da Monks.
Benefícios
- ✓Plano odontológico.
- ✓Plataforma de acesso a diversas academias no Brasil por meio de assinatura mensal.
- ✓Plataforma parceira de saúde com atendimentos médicos e psicológicos 24 horas por dia.
- ✓Descontos em uma rede de farmácias e agendamento de consultas com os melhores profissionais de saúde (2 sessões de terapia gratuitas e 2 sessões de nutrição por mês).
- ✓Credencial gratuita do SESC para acesso à cultura, educação, saúde, esporte, lazer e assistência.
- ✓Day off de aniversário sem descontos salariais e bônus na folha de pagamento.
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