Commercial Excellence & Data/AI Business Partner

📍 Cotia, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Objective busca um Business Partner de Excelência Comercial, Dados e IA para atuar como interface principal entre as áreas de negócio do cliente e os times de dados e tecnologia. Este profissional será responsável por construir relacionamentos com lideranças de áreas como Comercial, Marketing e Inteligência de Mercado, compreendendo estratégias, processos e desafios comerciais para identificar oportunidades de crescimento de receita, aumento de produtividade e maior efetividade comercial.

Responsabilidades

Atuar como principal interface entre as áreas de negócio do cliente e os times de dados e tecnologia.
Construir relacionamento próximo com lideranças e profissionais das áreas Comercial, Marketing, Excelência Comercial, Inteligência de Mercado e demais áreas estratégicas.
Compreender a estratégia, os processos, as metas e os principais desafios comerciais do cliente.
Identificar oportunidades que possam gerar crescimento de receita, aumento de produtividade, redução de custos, maior efetividade comercial e melhor alocação de investimentos.
Conduzir reuniões de discovery, levantamento de necessidades e sessões de ideação com as áreas de negócio.
Traduzir desafios de negócio em oportunidades estruturadas de dados, analytics, automação e inteligência artificial.
Elaborar hipóteses de valor, business cases, análises de viabilidade e estimativas de retorno sobre investimento.
Priorizar oportunidades considerando impacto financeiro, viabilidade, disponibilidade de dados, esforço, riscos e alinhamento estratégico.
Construir e administrar um pipeline de oportunidades e projetos.
Trabalhar em conjunto com arquitetos, engenheiros de dados, cientistas de dados e demais especialistas técnicos para avaliar a viabilidade das iniciativas.
Apoiar a definição de escopo funcional, critérios de sucesso e indicadores de valor dos projetos.
Acompanhar as iniciativas desde a descoberta e qualificação da oportunidade até a execução e validação dos resultados junto à área de negócio.
Monitorar os benefícios financeiros e operacionais previstos após a implementação dos projetos.
Produzir benchmarks e apresentar referências de mercado sobre iniciativas adotadas por outras empresas farmacêuticas e setores avançados no uso de dados e inteligência artificial.
Preparar e conduzir apresentações executivas, reuniões de priorização e QBRs com os principais decisores do cliente.

Requisitos

✓Experiência profissional relevante na indústria farmacêutica.
✓Vivência direta com áreas como Comercial, Marketing, Inteligência de Mercado, Commercial Excellence ou áreas correlatas.
✓Experiência como Business Partner, Consultor de Negócios, Commercial Excellence, Gerente de Transformação, Gerente de Projetos Estratégicos ou função semelhante.
✓Conhecimento da dinâmica comercial do mercado farmacêutico.
✓Familiaridade com temas como: Efetividade da força de vendas, Planejamento e segmentação comercial, Definição e otimização de territórios, Planejamento de visitas e cobertura médica, Segmentação e potencial de médicos e instituições, Inteligência de mercado e acompanhamento da concorrência, Previsão de demanda e desempenho de produtos, Lançamento de medicamentos, Marketing omnichannel, Engajamento de profissionais de saúde, Commercial Excellence, Market Access, Gestão de contas estratégicas, Análises de vendas, prescrição, demanda e participação de mercado.
✓Capacidade de compreender processos de negócio e transformá-los em iniciativas estruturadas.
✓Experiência na construção de business cases, análises de viabilidade e estimativas de ROI.
✓Conhecimento de indicadores comerciais e financeiros.
✓Capacidade de conduzir reuniões e apresentações com gestores e executivos.
✓Boa capacidade de comunicação, influência, negociação e articulação.
✓Perfil consultivo, proativo, curioso e orientado à geração de resultados.
✓Inglês avançado para interação com equipes globais e acesso a referências internacionais.
•Atuação prévia em Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness ou Inteligência de Mercado.
•Conhecimento de fontes de dados e informações utilizadas pelo mercado farmacêutico.
•Experiência com CRM, ferramentas de BI ou plataformas de dados.
•Participação em projetos de Inteligência Artificial, Analytics ou Transformação Digital.
•Experiência em programas de lançamento de produtos farmacêuticos.
•Conhecimento de metodologias como Design Thinking, Discovery, Inovação e Gestão de Produtos.
•Experiência com Next Best Action, recomendações comerciais ou estratégias de personalização e omnichannel.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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