Descrição da Vaga
A Effecti busca uma Pessoa Analista de Pré-Vendas para integrar seu time e atuar na prospecção e qualificação de oportunidades complexas, com foco em soluções que simplificam processos para empresas que fornecem para o governo. O profissional será responsável por construir relacionamentos consultivos, analisar dados de mercado e gerenciar o funil de vendas, contribuindo para o crescimento da empresa no ecossistema de licitações.
Responsabilidades
- Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão.
- Realizar pesquisa aprofundada sobre empresas, mercado e histórico em compras públicas/licitações.
- Construir relacionamento consultivo de longo prazo.
- Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
- Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
- Contactar e interagir com leads via telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e redes sociais.
- Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas.
- Apresentar a Effecti e seus benefícios.
- Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas.
- Agendar reuniões com o time de vendas.
- Realizar follow up dos agendamentos.
- Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado.
- Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções.
- Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti.
- Analisar insights e métricas.
- Gerir forecast.
- Gerir CRM.
- Manter os OKRs e PDI em dia.
- Realizar reportes semanais à liderança.
Requisitos
- ✓Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas.
- ✓Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.
- ✓Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo.
- ✓Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT.
- ✓Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.
- ✓Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil.
- •Graduação ou especialização.
- •Conhecimento em Inglês.
- •Conhecimento sobre licitações.
Benefícios
- ✓Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash
- ✓Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash
- ✓Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade
- ✓Plano Odontológico: Empresa paga 100% da mensalidade
- ✓Plano de Saúde Emocional
- ✓Descontos em Farmácias
- ✓Seguro de Vida
- ✓Parceria OpenEnglish
- ✓Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal)
- ✓Day Off no Aniversário
- ✓Welcome Gift
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Effecti → A Effecti é uma empresa que nasceu com o propósito de simplificar processos para melhorar a vida das pessoas. Trabalhamos duro diariamente para desenvolver as melhores ferramentas e entregar aos licitantes, a melhor experiência possível no árduo processo licitatório.[Ver Mais]
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