Pessoa Analista de Pré Vendas

A Effecti busca uma Pessoa Analista de Pré-Vendas para integrar seu time e atuar na prospecção e qualificação de oportunidades complexas, com foco em soluções que simplificam processos para empresas que fornecem para o governo. O profissional será responsável por construir relacionamentos consultivos, analisar dados de mercado e gerenciar o funil de vendas, contribuindo para o crescimento da empresa no ecossistema de licitações.

Responsabilidades

• Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão.
• Realizar pesquisa aprofundada sobre empresas, mercado e histórico em compras públicas/licitações.
• Construir relacionamento consultivo de longo prazo.
• Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
• Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
• Contactar e interagir com leads via telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e redes sociais.
• Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas.
• Apresentar a Effecti e seus benefícios.
• Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas.
• Agendar reuniões com o time de vendas.
• Realizar follow up dos agendamentos.
• Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado.
• Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções.
• Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti.
• Analisar insights e métricas.
• Gerir forecast.
• Gerir CRM.
• Manter os OKRs e PDI em dia.
• Realizar reportes semanais à liderança.