Descrição da Vaga
A Luby busca um(a) Profissional Executivo(a) de Contas Sênior para atuar com vendas consultivas de serviços de tecnologia, em um modelo híbrido (hunter + farmer). O profissional será responsável tanto por conquistar novos clientes quanto por expandir e reter contas existentes, em vendas B2B consultivas com ciclo médio a longo e interlocução frequente com decisores de negócio e tecnologia (C-level, Heads de Tech, Produto e Compras).
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio (outbound e inbound), construindo pipeline de forma consistente.
- Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento de contratos de serviços de tecnologia (squads, alocação, projetos).
- Expandir e reter a carteira: identificar novas frentes dentro de clientes existentes (cross-sell / up-sell) e garantir renovações.
- Mapear o ICP e engajar decisores em diferentes níveis, do time técnico ao C-level.
- Elaborar propostas comerciais e negociar escopo, prazos e condições em conjunto com pré-vendas e delivery.
- Gerir o pipeline e a previsibilidade de receita no CRM, com forecast confiável.
- Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e operações para acelerar a conversão.
- Representar a Luby em eventos, reuniões e networking do setor.
Requisitos
- ✓Experiência sólida (8+ anos) em vendas B2B consultivas, preferencialmente de tecnologia (software, squads, outsourcing, consultoria).
- ✓Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.
- ✓Vivência no ciclo completo de venda, incluindo prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer).
- ✓Capacidade de dialogar com decisores técnicos e de negócio, incluindo C-level.
- ✓Domínio de CRM e disciplina de pipeline e forecast.
- ✓Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento.
- •Rede de relacionamento no mercado de tecnologia brasileiro.
- •Domínio de metodologias de venda consultiva.
- •Inglês avançado.
- •Experiência vendendo modelos de squad/staff augmentation ou serviços de desenvolvimento de software/projetos consultivos.
Benefícios
- ✓Plano de Saúde
- ✓Plano Odontológico
- ✓Seguro de Vida
- ✓Wellhub (Gympass)
- ✓Descontos em cursos da FIAP
- ✓Descontos em MBA USP Esalq
- ✓Descontos em lojas Multilaser
- ✓Bonificação por indicação de profissionais e negócios
- ✓Horário adaptável
- ✓Bônus anual
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Luby →Somos uma consultoria global com mais de 20 anos de experiência, acelerando negócios de alto impacto e entregando soluções digitais completas para mais de 520 clientes em diversos setores.Com forte atuação em Web, Mobile, Backend/APIs, Data Science, Games, Metaverso, Web3, Cloud e QA, somos referênc...[Ver Mais]
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