Executivo de Ofertas e Parcerias SAP

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Semantix está em busca de um(a) Executivo(a) de Ofertas e Parcerias SAP para liderar a estratégia de ofertas SAP, fortalecer o relacionamento com a SAP e impulsionar a geração de novas oportunidades de negócios. O profissional terá forte visão estratégica e comercial, conectando as necessidades do mercado ao portfólio SAP da empresa, fortalecendo a parceria com a SAP e apoiando a expansão dos negócios. O sucesso nesta posição será medido principalmente pela capacidade de gerar oportunidades qualificadas, desenvolver estratégias Go-to-Market e ampliar a presença da empresa no mercado por meio das soluções SAP.

Responsabilidades

Desenvolver e gerenciar a estratégia de ofertas e o portfólio de soluções SAP, alinhando as iniciativas às demandas do mercado.
Definir, estruturar e executar estratégias de Go-to-Market (GTM) para as soluções SAP.
Atuar na fase de prospecção comercial, apoiando a identificação, qualificação e geração de novas oportunidades de negócios, antes do ciclo de elaboração de propostas.
Trabalhar em conjunto com os Executivos de Contas (Account Managers), apoiando a abertura de novos clientes e a expansão de negócios junto à base existente.
Desenvolver e fortalecer o relacionamento com a SAP, promovendo ações conjuntas para geração de demanda, desenvolvimento de negócios e fortalecimento da parceria.
Participar da definição e evolução do portfólio de ofertas SAP, avaliando tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de crescimento.
Atuar de forma hands-on na construção das ofertas, participando da elaboração de apresentações executivas, propostas de valor, materiais comerciais, conteúdos de posicionamento e demais materiais de apoio às iniciativas comerciais.
Acompanhar tendências do mercado, concorrência, novas tecnologias e lançamentos do ecossistema SAP, propondo ações que ampliem a competitividade da empresa.
Participar de reuniões e visitas a clientes, apoiando apresentações executivas e discussões estratégicas sobre soluções SAP.
Representar a empresa em eventos, feiras, congressos, palestras, webinars e demais iniciativas voltadas ao ecossistema SAP.
Desenvolver e ministrar treinamentos, workshops e sessões de capacitação sobre o portfólio de ofertas SAP para as equipes internas.
Capacitar as áreas de Vendas, Pré-Vendas e Delivery, garantindo que conheçam as ofertas, diferenciais competitivos, proposta de valor e posicionamento das soluções SAP.
Atuar como referência interna ("evangelizador") das ofertas SAP, promovendo o compartilhamento de conhecimento e fortalecendo a cultura de soluções SAP dentro da organização.
Identificar continuamente oportunidades para ampliar a presença da empresa no mercado e impulsionar novos negócios em torno das soluções SAP.

Requisitos

✓Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de ofertas, estratégia comercial ou Go-to-Market voltados ao ecossistema SAP.
✓Conhecimento das soluções e do portfólio SAP.
✓Vivência em geração de demanda, desenvolvimento de mercado e prospecção consultiva.
✓Experiência no relacionamento com clientes corporativos e parceiros de negócio.
✓Experiência em relacionamento com a SAP ou participação em programas de parceria SAP.
✓Conhecimento do mercado de consultoria e serviços de tecnologia.
✓Graduação completa.
✓Inglês avançado.
✓Disponibilidade para visitas a clientes e participação em eventos.
✓Perfil estratégico, comercial e orientado à geração de oportunidades.
✓Hands-on, com capacidade de transformar estratégias em ações concretas e participar ativamente da construção das ofertas e dos materiais comerciais.
✓Excelente capacidade para desenvolver apresentações executivas, propostas de valor e materiais de posicionamento para o mercado.
✓Domínio do Microsoft Office, especialmente PowerPoint, para criação de apresentações de alto impacto para clientes, parceiros e eventos.
✓Facilidade para estruturar conteúdos comerciais de forma clara, objetiva e atrativa.
✓Habilidade para desenvolver e ministrar treinamentos, workshops e apresentações para diferentes públicos.
✓Capacidade de influenciar, engajar e disseminar conhecimento para as equipes de Vendas, Pré-Vendas, Delivery e demais áreas da organização.
✓Excelente comunicação verbal e escrita.
✓Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal.
✓Organização, autonomia, proatividade e visão de negócio.
✓Capacidade analítica, pensamento estratégico e foco em resultado.

Benefícios

✓Vale refeição ou Vale alimentação
✓Plano de saúde extensível a cônjuge e filhos
✓Plano odontológico
✓Auxílio creche - conforme regras sindicais da localidade
✓Wellhub (Gympass)
✓Auxílio Pet
✓Plano de medicamentos + Bem-estar 360°
✓Seguro de vida
✓Crédito do Trabalhador (e-Consignado)
✓Programa Minha Nova Parceria de Confiança (para colaboradores e cônjuges. Válido também para filhos adotivos) - Brinde especial + Cartão presente com valor em dinheiro
✓Day off no seu aniversário
✓Jubileu (premiação personalizada por tempo de empresa)
✓Programa de acompanhamento à gestante (acompanhamento médico online durante a gestação para colaboradoras ou cônjuges)
✓Bônus de indicação para nossas vagas (conforme política interna)

Categorias

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