Descrição da Vaga
A SoftExpert, líder em soluções de software para gestão integrada, busca um(a) Especialista Sênior em Execução Comercial – Cloud para o time de Revenue Operations. Essa posição é estratégica para acelerar a migração da base de clientes do modelo on-premises para Cloud, atuando como elo entre Business Units, áreas técnicas e clientes para transformar oportunidades em resultados concretos. O perfil ideal é técnico-comercial, com forte capacidade de execução, que goste de atuar próximo ao cliente, construir business cases, conduzir negociações complexas e mobilizar diferentes áreas para acelerar projetos estratégicos, sendo protagonista na evolução do programa de migração Cloud.
Responsabilidades
- Atuar junto às Business Units na identificação, priorização e evolução das oportunidades de migração para Cloud;
- Estruturar planos de ação, acompanhar pipelines e remover impedimentos para acelerar o avanço das oportunidades;
- Conduzir reuniões de diagnóstico, descoberta e planejamento com clientes Enterprise;
- Apresentar a proposta de valor do modelo Cloud para diferentes stakeholders, incluindo áreas de negócio, TI e executivos;
- Apoiar a construção de business cases, propostas comerciais e cenários de migração;
- Atuar no tratamento de objeções técnicas, comerciais, financeiras e contratuais durante o processo de negociação;
- Coordenar a interação entre áreas comerciais, Produto, Tecnologia, Infraestrutura, Segurança, Pricing e Deal Desk;
- Desenvolver e evoluir playbooks, apresentações, materiais comerciais, roteiros de diagnóstico e processos relacionados ao programa de migração;
- Garantir a atualização das oportunidades no CRM e acompanhar indicadores relacionados ao programa;
- Apoiar iniciativas de Sales Enablement e contribuir para a evolução contínua dos processos de Revenue Operations.
Requisitos
- ✓Experiência sólida em vendas consultivas B2B, pré-vendas, Customer Success estratégico, transformação digital ou adoção de tecnologia
- ✓Vivência com clientes Enterprise e ciclos comerciais complexos
- ✓Experiência na construção e apresentação de business cases e propostas comerciais
- ✓Conhecimento de modelos SaaS, receita recorrente, subscrição e migração para Cloud
- ✓Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e processos comerciais
- ✓Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los para uma perspectiva de negócio
- ✓Experiência coordenando iniciativas multifuncionais e atuando com diferentes stakeholders
- ✓Excelente comunicação, organização e capacidade de influência
- ✓Inglês avançado para interação com Business Units, clientes e parceiros internacionais
- •Experiência em projetos de migração de clientes de ambientes on-premises para Cloud ou SaaS
- •Atuação anterior como Solutions Consultant, Presales Consultant, Value Engineer, Cloud Adoption Specialist ou Enterprise Account Executive
- •Vivência em empresas de software B2B
- •Conhecimento de soluções AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud
- •Experiência com Pricing, Deal Desk ou desenho de ofertas comerciais
- •Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como MEDDIC, Challenger Sale ou SPICED
- •Experiência internacional ou atuação com Business Units globais
- •Vivência em projetos de transformação comercial ou Revenue Operations
Benefícios
- ✓Plano de Saúde Unimed (sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%)
- ✓PLR anual
- ✓Vale-Refeição ou Vale-Alimentação (R$950,00)
- ✓Auxílio Educação (bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%)
- ✓TotalPass (acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista)
- ✓Plano Odontológico (três opções de planos abrangentes)
- ✓Indicação Premiada (bonificações em Flash)
- ✓Cursos Online Gratuitos (desenvolvidos pela SoftExpert)
- ✓Capacitações Internas e Externas
- ✓Convênio Farmácia
- ✓Seguro de Vida
Sobre a Empresa
Mais vagas na SoftExpert →A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital, com mais de 2 mil clientes e 600 mil usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo.[Ver Mais]
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