Account Executive

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

Como Account Executive, seu papel será identificar oportunidades de negócios e convertê-las em fechamento de novas contas, atuando como a conexão entre a Conta Azul e donos de negócio. Você buscará compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções inovadoras que os ajudem a alcançar sucesso. Cada negociação representará uma oportunidade para construir confiança, demonstrar expertise e cultivar parcerias duradouras. O principal desafio nesse papel será transformar obstáculos em oportunidades de vendas e alcançar resultados que superem as expectativas.

Responsabilidades

Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas;
Analisar diariamente o relatório de oportunidades do funil;
Realizar pesquisa prévia sobre os leads (Salesforce, Google, Linkedin, etc);
Iniciar e manter comunicação ativa com os leads, realizando follow-ups consistentes e oportunos por meio de WhatsApp, ligações ou videoconferências;
Implementar estratégias de nutrição de leads, incluindo contatos regulares para aumentar as chances de conversão;
Registrar todas as interações e tratativas com prospects no CRM (Salesforce) para garantir a precisão dos dados e o acompanhamento eficiente das atividades de vendas.

Requisitos

✓Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins.
✓Experiência com vendas.
✓Experiência com diferentes e/ou múltiplos canais de vendas.
✓Conhecimento e domínio de processos de vendas.
✓Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc).
✓Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).
✓Habilidade de comunicação verbal e escrita.
✓Habilidade em aprender rapidamente e se adaptar a um ambiente de trabalho em constante evolução.
✓Habilidade de organização da rotina e gestão de tempo.
✓Habilidade de execução e planejamento.
✓Orientação por metas.
•Experiência com vendas B2B.
•Experiência no mercado SaaS.
•Cursos profissionalizantes na área.

Benefícios

✓Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
✓Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
✓Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
✓Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
✓Auxílio Home Office mensal: apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade).
✓Auxílio Home Office: parcela única para custear a estação de trabalho.
✓Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
✓Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
✓Programa de bônus conforme atingimento de metas.
✓Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
✓Licença maternidade e paternidade estendidas.
✓Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
✓Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
✓GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
✓Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.
✓Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade.
✓Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano.
✓Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente.
✓Seguro de vida: sem desconto.
✓Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
✓Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade.
✓Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

Categorias

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Sobre a Empresa

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