SR Account Manager

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Descrição da Vaga

A Zallpy Digital busca um(a) Account Manager Sênior para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, abrangendo todo o portfólio de serviços de tecnologia da empresa, incluindo Engenharia de Software, Cloud, Dados & IA, SAP, Staff Augmentation e Consultoria. O profissional será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads até o desenvolvimento de propostas, negociação de contratos, fechamento e transição para as equipes de entrega. O foco será na construção e fortalecimento de relacionamentos estratégicos com clientes de médio e grande porte nos EUA, alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) da Zallpy.

Responsabilidades

Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em todo o portfólio de serviços de tecnologia da Zallpy.
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e entrega.
Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes de médio e grande porte nos EUA.
Identificar e qualificar oportunidades nas ofertas de serviços da Zallpy, incluindo desenvolvimento de software, soluções em nuvem (AWS, Azure, GCP), dados, analytics e IA, serviços SAP, alocação de equipes de TI e consultoria estratégica.
Gerenciar o pipeline de vendas, previsão de receita e métricas de desempenho comercial.
Colaborar com Arquitetos de Solução e especialistas técnicos para projetar soluções personalizadas.
Manter-se informado sobre as tendências do mercado de tecnologia e identificar novas oportunidades de expansão no mercado dos EUA.

Requisitos

✓Experiência comprovada em vendas de consultoria de tecnologia ou serviços profissionais (desenvolvimento de software, nuvem, dados & IA, SAP).
✓Histórico sólido em desenvolvimento de novos negócios e vendas outbound, preferencialmente no mercado dos EUA.
✓Experiência em gestão de pipelines de vendas, previsão de receita e desempenho comercial.
✓Habilidade para liderar processos de vendas B2B complexos e negociar com organizações de médio e grande porte.
✓Forte presença executiva e capacidade de construir relacionamentos de confiança com tomadores de decisão sêniores.
✓Inglês avançado ou fluente, com excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
•Rede profissional estabelecida no mercado de tecnologia dos EUA.
•Experiência anterior em consultoria de tecnologia ou empresa de desenvolvimento de software customizado.
•Experiência em vendas de projetos de software customizado, serviços gerenciados (AMS/ADM) e alocação de equipes de TI.
•Experiência em vendas cross-border ou operações de negócios entre Brasil e Estados Unidos.
•Familiaridade com iniciativas de transformação digital empresarial e vendas consultivas de soluções.

Benefícios

✓Vale Refeição/Alimentação (Cartão Caju multi-benefícios)
✓Plano de Saúde Unimed (sem carência ou coparticipação para o titular, com opção de inclusão de dependentes com coparticipação)
✓Plano Odontológico Uniodonto (opções acessíveis para inclusão de dependentes)
✓Wellhub (acesso a academias e programas de bem-estar)
✓Zenklub (duas sessões gratuitas por mês para CLT, e taxas especiais para Cooperado/Contratado)
✓Seguro de Vida
✓Auxílio Creche (para Zallpers com filhos de 4 meses a 6 anos, conforme política interna)
✓Baby Zallpy (presente especial para novos bebês Zallpy)
✓Suporte de Business Partner (equipe de Pessoas & Cultura)
✓Comunidades Internas Voluntárias (Diversidade, Esportes & Movimento, Tecnologia)
✓Parcerias Educacionais (descontos em graduação, pós-graduação, cursos e escolas de idiomas)
✓Experiências & Desenvolvimento (participação em eventos, workshops, viagens e atividades de team-building)
✓Programa de Indicação (bônus de R$2.500 a R$5.000)

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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