Descrição da Vaga
A Netshow.me, líder em Live Commerce B2B no Brasil, busca um(a) Executivo(a) de Contas Enterprise B2B para atuar na área de Professional Services. Esta posição é focada na venda de projetos de produção audiovisual de lives para grandes indústrias, não apenas licenças de software. O profissional será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo que o que é vendido seja entregável e lucrativo.
Responsabilidades
- Vender projetos de produção audiovisual, não promessas.
- Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, descoberta, escopo, proposta, negociação e fechamento.
- Traduzir as necessidades do cliente em escopo técnico de produção (número de câmeras, equipe, equipamento, locação, cenografia, prazo, complexidade).
- Construir business cases claros, ancorados em impacto comercial.
- Ser responsável pela margem de cada projeto, orçando contra o custo da produtora.
- Orçar adicionais e escopos fora do padrão com agilidade e rentabilidade.
- Defender preço com argumento técnico.
- Construir relacionamento com produtoras parceiras nas capitais.
- Ser a ponte entre a demanda do cliente e a capacidade da rede de produtoras.
- Documentar escopo, premissas e exclusões com precisão para um handoff limpo.
- Calibrar a expectativa do cliente na venda.
- Passar o bastão para o especialista de produção do CS com contexto completo.
- Expandir contas existentes: novos casos de uso, recorrência de lives, ampliação de escopo.
- Identificar oportunidades de plataforma e acionar o time de SaaS.
- Manter disciplina de pipeline com CRM de qualidade e forecast confiável.
Requisitos
- ✓Experiência vendendo serviços/projetos consultivos ou tecnologia para indústrias B2B, com contas enterprise e múltiplos stakeholders.
- ✓Conhecimento técnico de produção audiovisual ou de eventos: capacidade de escopar uma live e conversar de igual para igual com produtora.
- ✓Domínio de escopo, orçamento e margem: sabe montar proposta que fecha e que dá lucro.
- ✓Familiaridade com áreas Comercial, Trade Marketing, Marketing e Inovação dentro de indústrias.
- ✓Organização, disciplina de pipeline e fluência em CRM.
- ✓Disponibilidade para viagens. As lives acontecem presencialmente.
- •Vivência nos segmentos de Cosméticos, Farma, Alimentos ou Bebidas.
- •Experiência com capacitação de força de vendas, trade, PDV ou canais indiretos.
- •Rede de relacionamento com produtoras audiovisuais no Brasil.
- •Conhecimento em metodologias de venda consultiva (MEDDIC, SPIN, GPCT).
Benefícios
- ✓30 dias de descanso remunerados
- ✓Wellhub | Gympass corporativo
- ✓Licença maternidade e paternidade
- ✓Ambiente leve e descontraído
- ✓Flexibilidade de horário
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Mais vagas na Netshow.me →Transformamos conteúdo em conexões por meio de tecnologia e serviços de streaming! Nossas soluções já ajudaram milhares de organizações a construírem e desenvolverem negócios digitais. Atendemos grandes clientes de diversos nichos, como Oracle, Santander, Esporte Interativo, XP Investim...[Ver Mais]
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