Executivo de Vendas Sr (Hunter – Novos Negócios)

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Descrição da Vaga

A SGA busca um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter para atuar na prospecção ativa e abertura de novos clientes (New Logos) de médio e grande porte. O profissional será um "Tech Seller" de alta performance, com foco em vendas consultivas e complexas de tecnologia (Cloud, Cybersec e Inteligência Artificial).

Responsabilidades

Mapear estrategicamente o mercado corporativo, identificando e qualificando empresas-alvo de médio e grande porte com potencial de consumo das soluções SGA.
Executar o ciclo de hunting de ponta a ponta: desde a abordagem inicial, agendamento de reuniões e apresentações institucionais até o fechamento do contrato.
Desenvolver e sustentar relacionamentos com decisores técnicos e executivos (C-Level: CIOs, CTOs, CISOs, CFOs).
Conduzir diagnósticos detalhados para entender as dores de negócio e os desafios tecnológicos dos potenciais clientes.
Desenhar e defender propostas consultivas de alto valor agregado, conectando as necessidades do cliente às soluções de Infraestrutura em Nuvem, Cyber e IA.
Liderar negociações comerciais complexas e de ciclos longos, articulando especialistas técnicos e engenheiros internos.
Gerenciar o pipeline de vendas e forecast, garantindo previsibilidade e o atingimento das metas de novas receitas (New Logo ARR / One-shot).
Monitorar os movimentos da concorrência e tendências de mercado para identificar novas brechas e oportunidades de atuação.
Atuar como embaixador(a) da marca SGA em eventos, fóruns estratégicos e rodadas de negócios.

Requisitos

✓Sólida experiência comprovada em vendas B2B complexas e de ciclo longo no setor de tecnologia, fabricantes ou consultorias de TI.
✓Track record (histórico comprovado) de sucesso em posições focadas em Hunting (abertura de novos clientes corporativos).
✓Perfil Tech Seller: conhecimento comercial e de negócios em soluções de Computação em Nuvem (Azure/AWS), Segurança Cibernética (Cybersecurity) e Inteligência Artificial/Dados.
✓Habilidade refinada de Comunicação Executiva: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica de negócios e facilidade para traduzir desafios técnicos em retorno financeiro/estratégico (ROI) para o cliente.
✓Perfil altamente autônomo, resiliente, movido a desafios e orientado a metas de alta performance.
•Passagem consolidada por grandes consultorias de tecnologia ou parceiros de nuvem (MSP).
•Forte rede de relacionamentos (networking) ativa com C-levels e decisores de TI em empresas de médio e grande porte.
•Conhecimento em metodologias de vendas complexas (ex: Spit Selling, Challenger Sale, Sandler, etc.).

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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