Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócios (Licenciamento Microsoft)

A SGA, empresa especializada na sustentação de sistemas corporativos críticos, busca um(a) Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócios com foco em licenciamento Microsoft. Este profissional será o(a) proprietário(a) da vertical de licenciamento, com um papel estratégico e de crescimento intraempreendedor, iniciando com a estruturação de processos, gestão de parcerias e prospecção ativa, e evoluindo para liderar e expandir a equipe, com potencial de partnership.

Responsabilidades

• Conduzir processos de cotação, renovação, aquisição e gestão de licenças para clientes da base e novos.
• Atuar na articulação e negociação com parceiros de distribuição e fabricantes.
• Garantir a execução correta dos processos administrativos e comerciais de licenciamento.
• Acompanhar prazos de renovação, vencimentos e oportunidades de atualização de clientes.
• Implementar e gerenciar controles internos e indicadores de performance da operação de licenciamento.
• Desenvolver e nutrir relacionamento operacional e comercial com parceiros estratégicos (ecossistema Microsoft).
• Monitorar e capturar programas de incentivo, campanhas e oportunidades de fabricantes para maximizar receita.
• Garantir alinhamento ágil entre a SGA e parceiros para otimizar processos comerciais e operacionais.
• Buscar novas possibilidades de negócios através do ecossistema de parceiros.
• Mapear e realizar contato ativo com clientes que consomem apenas licenciamento puro, identificando oportunidades de cross-selling.
• Alimentar o time de vendas da SGA com oportunidades de projetos e serviços de Nuvem/Cyber.
• Desenvolver relacionamento de alto nível com áreas de compras e suprimentos de empresas-alvo.
• Conduzir processos complexos de homologação de fornecedores.
• Monitorar, identificar e responder a RFPs, editais e oportunidades de compras alinhadas ao portfólio da SGA.
• Agendar e conduzir apresentações institucionais focadas em áreas de compras.