Executivo(a) de Vendas Sênior - Hunter

Na Paytrack, estamos redefinindo como grandes corporações gerenciam suas viagens, pagamentos e despesas corporativas. Atendemos mais de 7.000 grandes clientes, simplificando processos altamente complexos para torná-los intuitivos, ágeis e eficientes. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil genuinamente Hunter, apaixonado por resolver problemas de negócios e focado em abrir portas e consolidar nossa presença nas maiores contas do estado de São Paulo. Como a mente estratégica da nossa linha de frente, você conduzirá ciclos complexos de vendas consultivas, apresentando propostas de alto valor e gerando novos fãs para a Paytrack.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e desenvolver de ponta a ponta grandes contas corporativas na região de São Paulo, utilizando abordagens altamente qualificadas e consultivas.
• Conduzir todas as etapas do funil B2B, realizando diagnósticos aprofundados dos cenários de viagens e despesas de empresas de diversos segmentos.
• Apresentar nossas soluções de ponta e demonstrar na prática como a plataforma Paytrack elimina gargalos operacionais e financeiros, integrando automação e meios de pagamento.
• Explorar e liderar negociações complexas de ciclo longo com múltiplos stakeholders de alto nível (CFOs, Controllers, Tesouraria, Compras e TI).
• Pilotar e estruturar de forma autônoma a participação da Paytrack em processos formais de concorrência, BIDs e RFPs em grandes empresas.
• Gerenciar e acelerar o fluxo do funil de vendas no CRM (Hubspot), garantindo a confiabilidade dos dados de pipeline e máxima previsibilidade do seu forecast.
• Criar estratégias conjuntas de geração de demanda focadas em contas-chave (ABM/Contas Estratégicas), contribuindo para a expansão do nosso market share.