Descrição da Vaga
A Aiko, empresa de tecnologia especializada em soluções de monitoramento para gestão de frotas, gerenciamento de abastecimento e funcionalidades de segurança (como câmera de fadiga), busca um(a) Executivo(a) de Vendas Farmer. O profissional será responsável por gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas nos segmentos florestal, siderúrgico e sucroenergético, atuando como ponto de relacionamento estratégico para antecipar novas necessidades dos clientes e impulsionar a transformação digital.
Responsabilidades
- Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas nos segmentos florestal, siderúrgico e sucroenergético.
- Identificar oportunidades de cross-sell e upsell dentro das contas já ativas.
- Construir e executar planos de conta (account plans) para aumentar a receita recorrente (MRR) em cada cliente.
- Atuar como ponto de relacionamento estratégico, entendendo a operação do cliente para antecipar novas necessidades.
- Trabalhar em conjunto com Customer Success para garantir renovação, saúde da conta e expansão sustentável.
- Reportar pipeline e forecast de expansão de forma estruturada no CRM (Ploomes).
Requisitos
- ✓Ter disponibilidade para viagens.
- ✓Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente com ciclo de venda consultivo.
- ✓Habilidade de negociação com decisores de alto nível (diretoria, gerência industrial/operacional).
- ✓Organização e disciplina de CRM (registro de atividades, próximos passos, funil).
- ✓Capacidade analítica para ler dados de carteira e priorizar contas com maior potencial de expansão.
- ✓Comunicação clara e escrita, para propostas e relatórios de conta.
- ✓Resiliência e autonomia para gerir relacionamento de longo prazo (farmer, não hunter).
- •Vivência ou conhecimento do setor florestal, siderúrgico ou sucroenergético.
- •Experiência prévia com soluções de telemetria, IoT ou tecnologia aplicada à operação industrial/agro.
- •Conhecimento de Ploomes ou outros CRMs.
- •Histórico de expansão de contas (não só aquisição de novos clientes).
Benefícios
- ✓Vale-refeição/alimentação pagos no Cartão Ifood Beneficios.
- ✓Mobilidade paga no Cartão Ifood Beneficios.
- ✓Auxílio home office.
- ✓Headhunter (valor por indicação de colaborador).
- ✓Seguro de vida.
- ✓Plano de Saúde: Seguros Unimed.
- ✓Plano Odontológico Seguros Unimed.
- ✓Gympass/Wellhub.
- ✓Day Off no seu aniversário.
- ✓Avvus e Starbem - Plataformas de Telemedicina e Atendimento Psicológico online.
- ✓Habla Aiko (Curso de Espanhol semanal).
- ✓Plataformas de cursos online dos mais variados temas.
- ✓Cultura de feedback.
- ✓Confraternizações ao longo dos meses.
- ✓Equipe colaborativa e disponível para trocas.
- ✓Ambiente de trabalho moderno e bem estruturado.
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Aiko →A Aiko é uma empresa brasileira focada em aumentar a eficiência, produtividade e sustentabilidade de processos industriais através do monitoramento e otimização da frota de equipamentos.O nosso objetivo é levar tecnologia de ponta que solucione os desafios enfrentados por nossos clientes nas grandes...[Ver Mais]
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