Descrição da Vaga
A Starian, um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) para as verticais de Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance, busca uma Pessoa Gerente Comercial de Canais para atuar no produto Projuris - Empresas. O profissional será responsável por gerenciar o relacionamento comercial com os canais parceiros, sendo o ponto focal entre a empresa e as lideranças de cada parceiro.
Responsabilidades
- Acompanhar e impulsionar o atingimento de metas de vendas por canal e por vendedor, atuando junto às lideranças locais para destravar performance.
- Atuar de forma hands-on junto aos parceiros em oportunidades estratégicas, apoiando reuniões comerciais, diagnóstico de necessidades dos clientes, construção de proposta de valor e condução consultiva do processo de venda quando necessário.
- Apoiar os canais na estruturação de processos comerciais, incluindo funil, cadência de prospecção, follow-up e conversão, replicando boas práticas entre os canais.
- Desenvolver e treinar as equipes dos canais em abordagens de venda consultiva, ajudando os parceiros a qualificar melhor oportunidades, mapear dores de negócio, conduzir discovery comercial e aumentar a conversão em contas com maior potencial.
- Analisar indicadores financeiros e de saúde do negócio de cada canal, como margem, produtividade por vendedor, custo de aquisição, ticket médio e churn de carteira, propondo planos de ação para melhoria.
- Identificar oportunidades de expansão de mercado, incluindo novas praças, novos perfis de cliente e potencial abertura de novos canais.
Requisitos
- ✓Experiência prévia em gestão de canais de venda, representantes comerciais ou parcerias de distribuição, idealmente em SaaS, tecnologia ou B2B.
- ✓Vivência em gestão comercial com foco em métricas e resultado, incluindo metas, funil, conversão e produtividade.
- ✓Experiência prática em vendas consultivas B2B, com capacidade de atuar diretamente em ciclos comerciais complexos, apoiar negociações estratégicas e orientar times parceiros na construção de abordagens comerciais mais qualificadas.
- ✓Capacidade de leitura de indicadores financeiros e de negócio para apoiar a saúde econômica dos parceiros.
- ✓Perfil consultivo, com habilidade de influenciar sem autoridade direta sobre as equipes dos canais.
- ✓Disponibilidade para viagens, dado o caráter nacional da operação.
- ✓Inglês intermediário.
- •Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
Benefícios
- ✓Vale-alimentação/Vale-refeição
- ✓Plano de saúde e odontológico
- ✓Auxílio Home Office
- ✓Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
- ✓Voucher para Kit Setup
- ✓Seguro de vida
- ✓Day Off aniversário
- ✓GoGood | Conexa (Programa de promoção à saúde e bem-estar)
- ✓Parcerias e descontos
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Starian →Somos uma empresa que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.[Ver Mais]
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