Descrição da Vaga
A V8.Tech está em busca de um(a) Account Manager Sênior para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunting) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer). Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech, atuando em parceria com os times de Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.
Responsabilidades
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio;
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
- Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
- Elaborar estratégias de crescimento para as contas;
- Conduzir negociações consultivas;
- Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais;
- Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes;
- Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros;
- Atuar em conjunto com os especialistas técnicos na construção das soluções.
Requisitos
- •Experiência com Dados e Analytics
- ✓Experiência em vendas consultivas B2B
- ✓Vivência em Hunting e gestão de carteira (Farmer)
- ✓Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI
- ✓Experiência na gestão de contas estratégicas
- ✓Facilidade para construir relacionamento com clientes
- ✓Boa comunicação, negociação e organização
- ✓Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados
- ✓Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas
- •Experiência com Cloud (AWS, Azure, Google Cloud ou Oracle Cloud)
- •Experiência com Infraestrutura de TI
- •Experiência com Segurança da Informação
- •Experiência com Inteligência Artificial
- •Experiência com Modern Workplace
- •Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares)
- •Certificação AWS Cloud Practitioner
- •Certificação Azure Fundamentals
- •Certificação Google Cloud Digital Leader
- •Certificação Oracle Cloud Foundations
- •Certificação ITIL Foundation
- •Certificação SPIN Selling
- •Certificação Challenger Sale
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Sobre a Empresa
Mais vagas na V8.TECH →Somos impulsionados por inovação e tecnologia! Apoiamos os clientes a reinventar seus negócios por meio da construção e transformação de seu core business, com otimização de operações, TI, transformação digital e aceleração do crescimento, resultado do abrangente portfólio construído ao longo dos an...[Ver Mais]
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