Descrição da Vaga
A Compass UOL está construindo uma nova equipe de Business Development Representative (BDR) no Brasil para impulsionar a geração de demanda outbound exclusivamente para o mercado dos EUA. Como Business Development Representative Sênior, você desempenhará um papel fundamental na expansão da presença da empresa, criando um pipeline qualificado em áreas de negócios estratégicas, incluindo IA, IA Generativa, nuvem, AWS, dados, modernização de aplicativos e serviços profissionais de TI.
Responsabilidades
- Liderar a prospecção outbound em contas do mercado dos EUA com foco na geração de reuniões qualificadas e pipeline.
- Executar campanhas outbound estruturadas usando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, plataformas tipo Apollo/SalesIntel, Salesforce e fluxos de trabalho de ferramentas internas.
- Pesquisar contas-alvo e identificar personas de compradores relevantes em funções de liderança de CIO, CTO, Dados/IA, Engenharia, Produto e Negócios.
- Usar e-mail, LinkedIn, telefone e cadências multi-touch para engajar prospects qualificados.
- Realizar chamadas frias e chamadas de acompanhamento conforme necessário para apoiar as metas da campanha outbound.
- Gerenciar várias campanhas em plays de GTM prioritários, incluindo IA, nuvem, dados, AWS, GenAI e serviços profissionais de TI.
- Manter dados precisos de atividade, contato, conta, oportunidade e atribuição de campanha no Salesforce.
- Seguir fluxos de trabalho e garantir que todas as atividades sejam registradas, rastreadas e auditáveis em nossas ferramentas internas.
- Fazer parceria próxima com os Account Executives para confirmar a qualidade da reunião, contexto de entrega, próximas etapas e aceitação da oportunidade.
- Fornecer feedback sobre mensagens, objeções do comprador, qualidade da campanha e segmentação da conta.
- Manter volume outbound consistente, garantindo qualidade, personalização e alinhamento com o ICP.
Requisitos
- ✓Inglês fluente profissional, falado e escrito.
- ✓Experiência comprovada como BDR, SDR, ISR ou representante de geração de demanda.
- ✓Sucesso comprovado em prospecção outbound para o mercado dos EUA.
- ✓Experiência anterior em vendas ou prospecção de serviços profissionais de TI, consultoria, nuvem, dados, IA, transformação digital ou serviços de tecnologia empresarial.
- ✓Forte compreensão de como engajar personas de compradores executivos e técnicos.
- ✓Experiência usando Salesforce ou CRM similar.
- ✓Confortável com processos de vendas estruturados, cadências outbound, rastreamento de atividades e responsabilidade por desempenho.
- ✓Altamente organizado, proativo, detalhista e capaz de gerenciar várias campanhas ao mesmo tempo.
- ✓Fortes habilidades de comunicação empresarial e capacidade de escrever mensagens outbound claras e relevantes.
- ✓Orientado a resultados e motivado por atividade, reuniões, criação de pipeline e remuneração baseada em desempenho.
- •Experiência trabalhando para uma empresa de consultoria, integrador de sistemas, empresa de serviços de TI ou organização de serviços profissionais.
- •Experiência apoiando Account Executives baseados nos EUA ou movimentos de vendas liderados por alianças.
Sobre a Empresa
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