Senior Business Development Representative | US Market

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Descrição da Vaga

A Compass UOL está em busca de um(a) Business Development Representative Sênior para integrar sua nova equipe no Brasil, com foco exclusivo na geração de demanda outbound para o mercado dos EUA. O profissional será fundamental na expansão da presença da empresa, criando pipeline qualificado em áreas estratégicas como IA, IA Generativa, cloud, AWS, dados, modernização de aplicações e serviços profissionais de TI.

Responsabilidades

Realizar prospecção outbound em contas do mercado dos EUA, com foco na geração de reuniões qualificadas e pipeline.
Executar campanhas outbound estruturadas utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo/SalesIntel, Salesforce e fluxos de trabalho internos.
Pesquisar contas-alvo e identificar personas relevantes em cargos de liderança (CIO, CTO, Data/AI, Engenharia, Produto e Negócios).
Utilizar e-mail, LinkedIn, telefone e cadências multi-touch para engajar prospects qualificados.
Realizar cold calls e chamadas de follow-up conforme necessário para apoiar os objetivos da campanha outbound.
Gerenciar múltiplas campanhas em plays prioritários de GTM, incluindo IA, cloud, dados, AWS, GenAI e serviços profissionais de TI.
Manter dados precisos de atividade, contato, conta, oportunidade e atribuição de campanha no Salesforce.
Seguir fluxos de trabalho e garantir que todas as atividades sejam registradas, rastreadas e auditáveis nas ferramentas internas.
Colaborar de perto com os Account Executives para confirmar a qualidade das reuniões, contexto de handoff, próximos passos e aceitação de oportunidades.
Fornecer feedback sobre mensagens, objeções de compradores, qualidade da campanha e segmentação de contas.
Manter volume outbound consistente, garantindo qualidade, personalização e alinhamento com o ICP.

Requisitos

✓Inglês fluente (escrito e falado)
✓Experiência comprovada como BDR, SDR, ISR ou representante de geração de demanda.
✓Sucesso comprovado em prospecção outbound para o mercado dos EUA.
✓Experiência prévia em vendas ou prospecção de serviços profissionais de TI, consultoria, cloud, dados, IA, transformação digital ou serviços de tecnologia empresarial.
✓Forte compreensão de como engajar personas executivas e técnicas.
✓Experiência com Salesforce ou CRM similar.
✓Conforto com processos de vendas estruturados, cadências outbound, rastreamento de atividades e responsabilidade por desempenho.
✓Altamente organizado(a), proativo(a), detalhista e capaz de gerenciar múltiplas campanhas simultaneamente.
✓Fortes habilidades de comunicação empresarial e capacidade de escrever mensagens outbound claras e relevantes.
✓Orientado(a) a resultados e motivado(a) por atividades, reuniões, criação de pipeline e remuneração baseada em desempenho.
•Experiência trabalhando para uma consultoria, integradora de sistemas, empresa de serviços de TI ou organização de serviços profissionais.
•Experiência apoiando Account Executives baseados nos EUA ou movimentos de vendas liderados por alianças.

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